Сервис №1
для салонов штор
и текстильных компаний
США
Русский
  • English
США
Идеи для проектов
Выставки и тренды
Арт-классика
Стиль и цвет
Технологии
Компании
Бизнес визитки
Навигатор по фабрикам
Интервью
Ткани и аксессуары
Библиотека тканей
Коллекции
Новинки
Спецпредложения
Акции
Коллективные закупки
Запросы
Рынок
Бизнес
Вакансии и резюме
Тендеры
Статьи
  /   Компании
  /   Интервью
Pina Tekstil: Мы - молодая компания, нам приходится стараться больше.
Не так давно на российский рынок вышла компания Pina Tekstil. Мы решили узнать, что интересного предлагает компания, какие у нее планы и почему именно сейчас она выбрала для развития российский рынок.
01.05.2015, Интервью
Pina Tekstil – это семейное предприятие, главный офис которого находится в Стамбуле. В Москве компания имеет шоу-рум.
«Pina Tekstil» на WilliZ >>
www.pinatekstil.com.tr
Об истории создания компании, ее планах рассказывает Эрен Кылыч, директор по развитию бизнеса.
– Эрен, расскажите, когда была создана ваша компания?
– Компания достаточно молодая, основал ее в 2002 году мой отец, по профессии, кстати, учитель.
– Неожиданно, почему именно текстильная индустрия?
– Семья моего отца занималась производством мыла и химической продукции. В этом бизнесе сложно создать что-то уникальное. Отец же всегда искал возможность для развития и творчества, текстильная индустрия как раз дает эту возможность: можно наносить новые принты, создавать дизайны и за счёт интересных идей быть привлекательным для покупателей. Он заразил родственников своим энтузиазмом, и наша большая семья вложила деньги в производство текстильных изделий.
– И все получилось?
Да. Когда мы начинали, у нас было всего несколько заказчиков – небольшие магазины, мелкие производители мебели. Потом, лет шесть назад, мы стали активно расти: создавать больше коллекций, среди заказчиков появились крупные мебельные компании, создали собственную розничную сеть. Сейчас у нас более 1000 точек продаж по всей Турции.
– В чём секрет вашего успеха? Как может начинающая компания стать успешной без опыта, без большого производства, без традиций, которые передаются поколениями, в общем, без всего того, что обычно называют крупные компании? Ведь на рынке Турции – большая конкуренция.
– Вы правы, конкуренция очень большая, и нам пришлось менять правила игры, чтобы стать успешными на этом рынке. Мы поняли: если мы пойдем по стандартной схеме, – нас просто не заметят. И поэтому наша компания отказалась от традиционного турецкого подхода к производству текстиля.
Обычно турецкое производство – это одна поточная линия, которая в больших объемах выпускает ткани определенного вида.
Обычно для турецких компаний цветовая гамма тканей составляет всего 8-10 цветов. Мы стали брать основы для наших тканей не только в Турции, но и привозить их из Италии, Испании, Кореи, Китая. Расширили цветовую гамму, у нас она составляет более 50 цветов, чтобы заказчик точно нашел нужный ему цвет и оттенок. В коллекциях Pina Tekstil можно найти большое разнообразие тканей, за счет этого коллекции выглядят интереснее.
Турецкое производство – это в первую очередь классический дизайн, мы же сделали ставку на свежие дизайнерские решения.
– Вы уделяете большое внимание дизайну, у вас большой штат дизайнеров?
– Да. У нас есть своя дизайнерская команда, также мы покупаем эскизы на крупнейших выставках, сотрудничаем с частными дизайнерами. У меня есть партнёр в Испании, некоторые эскизы мы делали вместе.
– Ваши коллекции похожи на европейские?
– Больше на коллекции европейско-турецких компаний. Мы создаём новый европейский стиль.
– Возможно, вы немного похожи на Persan?
– Да. Persan – это уровень A+, мы держим планку B+/A и немного уступаем по количеству коллекций, поэтому цены у нас ниже, чем у Persan.
– Какова ценовая политика вашей компании?
– Можно сказать, что наши цены – это что-то среднее между Persan и общим рынком. Например, цена для обивочных тканей составляет 7-8 долларов. Для коллекций портьерных тканей – 15-20 долларов. Это невысокая стоимость.
– Эти цены для классических дизайнов?
– И для классических, и для современных. Конечно, есть и более высокие цены, например, для дизайнов с интересными комбинациями бархата и классических тканей.
– Получается, вы не являетесь прямыми конкурентами таких компаний как Arya, Super Textile, Verona?
– Нет, они ориентированы на большие объемы и низкую цену. Мы, как я уже говорил, больше внимания уделяем разнообразию тканей и дизайнов. И большинство наших коллекций – отрезные, у нас вы можете заказать 5-10 метров ткани.
– Ваш главный рынок – это Турция?
– 80% рынка – это Турция, около 10% – Россия, оставшиеся 10% – ближневосточные страны (Иран, Саудовская Аравия, Дубай).
– Почему вы решили выходить на российский рынок? Ведь в России у вас так много конкурентов – крупнейшие турецкие фабрики начинали здесь свой бизнес 20 лет назад?
– 4 года назад мы впервые участвовали в Heimtextil в Москве. Людям понравился наш ассортимент. Первое, что спрашивали: «Где вы находитесь в России?», а второе: «Говорите ли вы на русском языке?» Это и оказалось главной причиной, почему мы не можем получать здесь большие заказы. Мы видели, что наши коллекции вызывают живой интерес, и решились открыть офис в Москве. Вскоре поняли, что не зря. Сейчас в России у нас уже около 200 клиентов.
– Какие у вас сейчас планы относительно рынка России?
– Сейчас нам важно завоевать репутацию, познакомить с нашим дизайном. Также мы бы хотели, чтобы наш текстиль был в ассортименте в крупных сетевых магазинах, таких как Leroy Merlin. Это важно для нас, чтобы продавать большие объёмы продукции. Для крупных заказчиков мы готовы создавать эксклюзивные дизайны.
– Как вы отбирали коллекции для российского рынка?
– Мы просто привезли в Россию нашу основную коллекцию. Предпочтения россиян не сильно отличаются от запросов наших турецких покупателей, особенно, что касается «классики». В Великобритании и Италии разница ощущается гораздо больше.
Есть ткани, которые любят в России особенно. Например, бархат и шерстяные ткани. В Турции эти материалы тоже пользуются большим спросом, и наши вкусы в этом сходятся. Набивные рисунки на ткани также сейчас в тренде.
– Какие ваши дизайны наиболее успешны в России?
– Думаю, что хиты продаж – это бархат, ткани для обивки диванов и некоторые принты. Вообще, принты очень популярны во всех коллекциях этого года по всему миру. В основе нашей коллекции принтов – поликоттон, полиэстер, хлопок.
– Кто представляет вас на российском рынке?
– В Москве у нас открыт шоу-рум, где есть все каталоги нашей компании. Его сотрудники проводят презентации ассортимента PINA TEXTIL российским компаниям, производителям мебели, участвуют в тематических выставках.
– Если говорить про старт бизнеса в России, какие проблемы оказались самыми сложными?
– Проблем было много. Одна из них – это бюрократические препоны: очень трудно получить лицензию на импорт. Брокерские дела, логистика, таможенные пошлины и прочие правовые процедуры – это всё сложно. Вторая сложность – вести свой бизнес, как местные издатели. Здесь бизнес отличается от турецкого, и важно завоевать доверие.
– Как вы завоевываете доверие?
– Так же, как и в Турции, главное – это сервис. Например, мы стремимся сохранить баланс ассортимента, регулярно оптимизируем представленные коллекции, но, если клиенту нужна определенная ткань, а ее уже нет в наличии, мы производим ее. Даже если компания несёт убытки – мы делаем всё, чтобы удовлетворить запрос клиента.
– То есть, невыполненных заказов не бывает?
– Не бывает. Мы с самого начала не были главными на рынке в Турции, и могли добиться успеха, только выполняя все, даже самые мелкие заказы. От этого зависит наша репутация. В общем, мы молодая компания на рынке, нам приходится стараться больше.
– Сколько коллекций вы привезли в Россию?
– В Турции у нас более 100 разных коллекций, в Россию мы привезли около 30. Здесь очень высокие цены на аренду помещений, для всех наших коллекций понадобился бы большой склад. Из 40 коллекций обивки здесь на складе у нас хранится 5 и ещё 26 коллекций портьер.
Для удобства наших клиентов мы разрабатываем сайт, на котором покупатель может увидеть весь наш ассортимент и сделать покупку онлайн с помощью банковской карты.
– Как вы думаете, вам следует расширять ваш ассортимент?
– Это сложный вопрос. Каждый год мы должны увеличивать число покупателей. Некоторые покупатели не довольны коллекциями двухлетней давности, другие же расстраиваются, если мы их отменяем. Поэтому мы считаем, что лучше добавлять 3-5 коллекций каждые полгода, но при этом держать ассортимент и обслуживание на высоком уровне.
– Как кризис отразился на вашей компании? Ваши продажи упали?
– Естественно, кризис для нас – это нелёгкое испытание. Но я не думаю, что наши продажи упадут, так как мы – новички на рынке. В прошлом году у нас было 200 покупателей, в этом будет 400. Когда растёт число покупателей, растут и продажи. У небольших компаний нет таких проблем, как у крупных производителей.
– То есть, в ваших планах – расти?
– Многие покупатели в докризисный период покупали текстиль большими объёмами, рулонами, но сейчас предпочитают отрезные коллекции, они не хотят рисковать. Поэтому во время кризиса у нас больше шансов быть успешными.
P.S.
Офис в России: +7 495 755 76 18 | pina-13@mail.ru
Офис в Турции: Эрен Кылыч | eren@pinatekstil.com.tr
«Pina Tekstil» на WilliZ >>
www.pinatekstil.com.tr

Комментарии
12.10.18, 12:30
Информация не соответствует действительности. Обычные перекупщики, только турецкие.
Получайте полезные рассылки от WilliZ


Подписываясь на рассылку, вы подтверждаете согласие с «Соглашением на обработку персональных данных».
Получайте полезные рассылки от WilliZ
Подписываясь на рассылку, вы подтверждаете согласие с «Соглашением на обработку персональных данных».