Уличные ткани обсуждаем с Любовью Гусячкиной, директором по маркетингу Дома CARO.

Любовь Гусячкина

– Давайте поговорим об уличных тканях и о том, как лучше предлагать их заказчикам .

– С удовольствием. В Европе и США уличные ткани хорошо известны и популярны за свою практичность и многозадачность. Последние несколько лет мы представляем на российском рынке марку Sunbrella – мирового лидера на рынке уличных тканей и видим, как растет интерес конечных клиентов к таким тканям и в нашей стране.

– Главное свойство уличных тканей – это неприхотливость в эксплуатации: они не выгорают, не изнашиваются, легко чистятся.

– Главное требование к уличным тканям это способность сохранять свои потребительские свойства в уличной среде. Не выгорать, не плесневеть, не терять крепость. Поэтому они и называются уличными.

Но наши партнеры из Sunbrella пошли дальше, сумев сделать ткань легкой в уходе, гипоаллергенной, экологичной и защищающей от УФ-излучения.


– Посоветуйте, на что обращать внимание, чтобы понимать, что эта ткань будет служить долго?

– Сейчас появилось довольно много производителей, которые добавили линейки уличных тканей в свои коллекции. Но назвать ткань уличной гораздо проще, чем сделать ее такой. Один из важнейших факторов, определяющих устойчивость цвета – это способ окрашивания. Ткани Sunbrella окрашены таким образом, что цвет является неотъемлемой частью волокна (окрашивание в массе). Поэтому им не страшны ни солнце, ни трение, ни отбеливатель. Если ткань окрашена другим способом, то она изначально будет менее устойчива к внешнему воздействию.

В целом создание высокотехнологичных тканей это процесс, требующий серьезного уровня технологий и высокой квалификации производственного персонала. Поэтому стоит смотреть в сторону крупных брендов, гарантирующих соответствие
заявленных свойств реальности.

– Я правильно понимаю, что как раз благодаря акрилу уличные ткани хорошо подходят для нанесения логотипов, рисунков?

– Да, это может быть важно для ресторанов, отелей или клиентов, желающих добавить максимум индивидуальности в проект


– И к тому же ткани становятся водонепроницаемыми?

– Не обязательно. Например, ткани Sunbrella разработаны дышащими, поэтому они являются водо- и грязеотталкивающими, но не водонепроницаемыми, как брезент или резина. Это делает ткань комфортной для тела.

Кстати, еще один плюс акрила, о котором важно говорить клиентам: в таких тканях не образуется плесень. Она может возникнуть только между нитями, в местах, в которые попала грязь. Если ткани регулярно мыть, плесени не будет.

Причем мыть можно даже с отбеливателем, благодаря технологии окрашивания рисунок не будет тускнеть.

– Какие еще свойства помогают продать уличные ткани клиенту?

– Я бы скорее ориентировалась на выгоды клиента, а не на свойства. Ткани Sunbrella можно использовать и на улице, и в детской, и в ванной комнате, и в столовой. На скатерть, на мебель, шторы, занавеси, зонты, лежаки. И везде она сделает жизнь клиента проще, благодаря легкости в уходе, и приятнее - благодаря отличным дизайнам и цветам, которые не потускнеют со временем.

Не стесняйтесь показать достоинства ткани прямо в салоне – пролейте чай или сок на образец и вытрите салфеткой. Конечным клиентам такое
нравится.


– Вы неоднократно говорили, что уличные ткани можно использовать и внутри дома.

– Да, мы постоянно обращаем внимание клиентов, что передовые уличные ткани приятны на ощупь и имеют большой выбор дизайнов, они прекрасно подходят для использования дома.

Если простота в уходе и долговечность выходят у клиента на первый план, смело предлагайте уличные ткани.


– Спасибо за ваши ответы!