Maciej Kuchareczko

– Добрый день, Матей! Расскажите, пожалуйста, о вашей компании.

– Здравствуйте! Компания DEKOMA является одним из крупнейших издателей тканей, находится она в Польше, штат включает около 50 человек.

Уже много лет мы представляем многие крупные европейские бренды и их коллекции. Однако главным образом мы стараемся развивать собственную коллекцию, которая включает уже более 700 позиций. DEKOMA приобрела свою популярность благодаря большому выбору тканей, в том числе однотонников, компаньонов


– Почему вы решили выбрать именно ткани? Почему текстильный бизнес?

– Это очень интересная история. Я учился в Германии в университете и немного подрабатывал. Ко мне обратился друг, попросил помочь. Я съездил с ним на выставку текстиля в качестве переводчика немецкого языка, помог выбрать ткани. Это дало толчок для создания собственной компании.

– Это был период, когда бизнес только стал зарождаться в Польше?

– Да, был такой период. Когда мы стартовали, в Польше было трудно найти хороших производителей, в отличие от Германии, Америки, Бельгии, Италии.


– Вы сумели найти надежных партнеров?

– Да, я ездил в Бельгию, заключал контракты с компаниями, которые предлагали ткани по приемлемым ценам.


– Тогда в Европе было много производств. В Бельгии было сложно найти качественные ткани?

– Вопрос был не только в качестве. В то время определяющим фактором была цена. Дешёвый флок – это была первая ткань, которую мы завозили в Восточную Европу. В магазинах меня знали как производителя и поставщика флока. Даже прозвали «Принцем флока». Со временем я понял, что дешёвая ткань – это ещё не всё, необходим дизайн и надёжные поставщики. Я стал искать интересные цвета и фактуры. Так и создавалась компания DEKOMA.

Для увеличения нажмите на фото

– Как появилось название бренда DEKOMA?

– Сначала мы назывались Inter-tech. Я учился на технолога и предполагал, что это будет международная технологическая компания. Через 18 лет мы поменяли название на DEKOMA. Оно включает в себя слово «декорация» и мое имя Матей. Получилось DEKOMA.


– У вас сложился определенный стиль, если говорить о коллекции в целом? Это больше современные ткани, универсальные или классические? Как можно охарактеризовать стиль коллекции?

– Мы очень интенсивно работаем над классической коллекцией. Классика пользуется большой популярностью у состоятельных людей из Западной Европы. С такими тканями предпочитают работать и известные дома моды. Мы также представляем современные однотонные ткани по невысокой цене.


– Как бы вы описали своих клиентов?

– От среднего уровня до требовательных, весьма состоятельных клиентов.


– Вы начинали с мебельных тканей?

– Да, мы начали с коллекции тканей для мебели, с бархата. Потом постепенно перешли на декоративные ткани. Изначально их было немного: 5 цветов, 10 цветов. Сейчас мы выпускаем коллекции из 80 цветов, 100 цветов. Бывает и 140. Все коллекции являются складскими


– Постепенно расширяли линейку за счет портьерных тканей.

– Так сложилось, что долгое время 70% ассортимента компании занимали обивочные ткани. Последние 10 лет мы стали развивать коллекцию портьерных тканей, и сейчас мы делаем упор именно на это направление.


– У вас очень много однотонников.

– Да, так и есть, это наша «визитная карточка». Например, наши клиенты могут приобрести широчайший ассортимент однотонного бархата и шелка. Эти ткани сейчас в моде.

Для увеличения нажмите на фото

– Как происходит обновление коллекций? Вы каждый год добавляете к старым работающим позициям новые дизайны, фактуры?

– Обязательно. Сейчас мы работаем над новой палитрой. Если до недавнего времени трендом была так называемая бутылочная зелень, то сейчас мы переходим на синий и фиолетовый цвета. Конечно, это не все наши оттенки в коллекциях.


– А жёлтый?

– Желтые и лимонные цвета также присутствуют в наших коллекциях и портьерных, и обивочных тканей. Например, мы предлагаем коллекцию с геометрическим рисунком в этих оттенках.

И в целом, наша компания выпускает очень много тканей с геометрическим дизайном. Например, новая коллекция «Лабиринт», выполненная в стиле семидесятых годов, с очень яркой, броской геометрией.

Для увеличения нажмите на фото

– С какими странами вы сейчас работаете? С какими производителями? Раньше это была Бельгия. А сейчас?

– Мы до сих пор сотрудничаем с Бельгией, Италией, Испанией. Это страны с хорошей производственной базой для крупных поставок.


– У вас быстрая логистика?

– Да, быстрая. На поставку обычно уходит от 4 до 6 недель. Поставка в Москву – от 3 недель.

Мы работаем с 70 поставщиками со всего мира. Это надежные партнеры, с которыми легко иметь дело. Я всегда могу позвонить и без проблем договориться о быстрой доставке.


– Какие бренды вы представляете?

– У нас широкая линейка брендов. Сейчас активно работаем с KONINCK', выделили под этот бренд отдельный склад. Мы представляем итальянский бренд AGENA, испанский GASTON&DANIELA, уже 18 лет мы работаем с брендом ALCANTARA.


– Вы являетесь их дистрибьюторами по Восточной Европе?

– Да, мы продаем эти бренды в Словакии, Чехии, Литве. Это наши ключевые регионы.


– Как давно в России существует ваше представительство?

– В России мы представлены и успешно развиваемся вот уже 3 года, здесь у нас свой офис. Бренд DEKOMA в полном объеме выставлен в центре дизайна Artplay. Также мы продвигаем в России голландский бренд KONINCK'.


– Расскажите про KONINCK' в двух словах. Это лакшери или средний сегмент?

– Это премиальный уровень. Эксклюзивная бутик-коллекция, состоящая из обивочных и декоративных тканей, текстильных обоев.


– Классический стиль?

– Да, это классика, но она может использоваться и в современных интерьерах.


– В России, насколько я понимаю, вы выпускаете ткани под заказ от 1 метра?

– Да, здесь мы работаем по программе cut-service или по отрезной программе. Есть ткани, которые у нас можно заказать от 10 см.

Для увеличения нажмите на фото

– Какая часть коллекции наиболее популярна в России?

– В России продается очень много тканей классического дизайна, например, бархат, который у нас выпускается в сотнях разных оттенков. Продаются и однотонные простые ткани. Мы видим, что наша продукция пользуется популярностью.

Кстати, у нас работают хорошие специалисты из России. DEKOMA – это интернациональная компания...


– Какие у вас планы на Россию? Для вас этот рынок интересен? Вы будете расширяться?

– Россия – это интересный рынок сбыта. Первый раз я побывал в Москве 20 лет назад.


– Многое изменилось?

– Да, столица очень изменилась. Мне понравилось, что теперь из Шереметьево можно уехать на метро и не ждать такси. Улицы также преобразились, центр. Мне нравится работать с Россией, с Москвой.


– Расскажите про ваши новинки коллекции, которые вы показали здесь на выставке DecoRus. Опишите 3-4 любые яркие позиции.

– Мы представляем коллекцию марки DEKOMA, это наше собственное детище. Коллекция называется Modern Classics. Она выполнена в современном стиле с добавлением барокко. Сложносочинённые ткани с очень богатым дизайном. Все паттерны, на основе которых производятся дизайны, сделаны вручную.

Для увеличения нажмите на фото

– Спасибо большое за интервью. Удачи!

– Спасибо. Мы рассчитываем на успех. Сегодняшний день уже показал, что заинтересованность нашим брендом очень высокая.