Компания "Artelino" является дизайн-студией, а в последние годы стала еще и поставщиком итальянских готовых изделий в стиле кантри.
Почему студия полюбила готовые изделия, и как они увеличивают продажи в проектах, мы расспросили Любовь Игнатьеву, руководителя компании "Artelino".

– Любовь, добрый день. Расскажите, какой стиль у ваших изделий, и как пришла идея вообще ими заняться.
– Мы поставляем готовую продукцию трех итальянских фабрик, которые работают в стиле кантри, такой "итальянский прованс". Это очень красивый, женственный стиль, практически не представленный в России.

Идеи изначально никакой не было, мы увидели этот стиль в 2011 году на выставке и просто остолбенели, потому что даже близко ничего похожего не встречали. Эти кружева и оттенки натуральной ткани произвели сразу впечатление сногсшибательное. Кружева, ручная работа, имитация ручной работы, имитация ручного крашения – все это было трогательно очень, и даже на выставке в Париже это были буквально одна-две точки и все.


– То есть это не массовое направление?
– Нет, этот стиль не был представлен массово и никогда не будет массовым, это такой эксклюзив, при этом цены далеко не премиальные.

– И что было дальше, вы стали использовать эти изделия в своих проектах?
– Да.

– И как много объектов оформили, используя эти коллекции?
– Целиком и полностью, пожалуй, не так много, но вот элементы этих коллекций вошли практически во все наши проекты. Мы клиентам всегда сразу их показываем, и если в классические интерьеры вписать достаточно сложно, то в загородных домах всегда найдется возможность, особенно если есть террасы, веранды.
Сейчас фабрики начали выпускать постельное белье и декоративные подушки, они подходят практически для любого интерьера.

– То есть вы практически всегда продаете не только оформление окон, но еще и постельное белье, коврики, скатерти?
– Да, продаем при выполнении проекта и даже после его окончания. Как правило, всем очень нравится, и как только клиенты «распробуют» все возможности, их аппетиты растут.

Эти вещи же – еще прекрасная идея для подарков своим друзьям, родным и близким. Такие настоящие дизайнерские подарки: не примитивный подарок в виде обычной скатерти, а скатерть, которой нет ни у кого.

– Поделитесь секретами из личного опыта, какие решения вызывали самые сильные эмоции у клиентов?
– Удачнее всего оформляются ванные комнаты, потому что такого «украшательства» в виде полотенец, ковриков, косметичек и всяческих аксессуаров я лично не видела ни у кого. Стоит клиентам получить хотя бы один такой коврик, как они понимают, насколько он отличается от всего, что продается в магазинах. Там же в основном турецкие и китайские товары.

А здесь сырье хорошего качества с отличной впитываемостью, эксклюзивный, красивый дизайн. Плюс вы можете подобрать интересные сочетания цветов, скажем, халат в нежно-сиреневом цвете, коврик в тёмно-сиреневом, розовые полотенца с сиреневым кружевом и так далее. В результате – принципиально другой уровень оформления.

– Вы упомянули еще веранды.
– На веранды прекрасно идут скатерти и цветные, и со всякими кружевами, и с оборками. Они хороши для сезона шашлыков и фруктов. Это не синтетика, к которой мы привыкли, и не клеенка; это натуральные ткани, которые в то же время хорошо отстирываются, это уже проверено. Скатерти очень хорошо показали себя, они прекрасно стираются, гладить их не надо: быстро повесил, высушил – и опять та же красота.

– Я правильно понимаю, что это лён?
– Да, это натуральный лён.

– А мы можем сравнить его с нашим льном, белорусским льном?
– Нет, это совершенно разные вещи. Во-первых, это другое происхождение, этот лен выращивается в Нормандии; во-вторых, стилистика совершенно другая, вообще не похожая на наш северный лен, даже по рисункам, по окраске. Итальянский лен по-другому обрабатывается, красится, бьется, трется и кружевами заплетается.

– Чем он отличается, он более мягкий?
– Да, он, конечно, более мягкий, и его термически так обрабатывают, что он не требует утюжки в большинстве случаев.

– Умягчённый лен…
– Он умягчённый, и в нем такая естественная замятость, которая никого не смущает. Плюс он менее подвержен возрастным изменениям, он не садится, не деформируется, не теряет цвет.

– Не выгорает?
– Да, в меньшей степени, чем наши. Наши цветные льны – это вообще грустная история. Это уже умирающий такой промысел, для туристов. К сожалению, в нем жить нельзя: он жесткий, он плохо гладится, плохо переносит стирку.
А в итальянских коллекциях все создано для жизни. Он дает потрясающую атмосферу средиземноморья, это очень красиво и в этом можно жить, полностью окружив себя подобными вещами, они не утомляют.

– А кто производитель?
– Мы работаем с тремя итальянскими фабриками, все семейные, две фабрики достаточно старые, лет по 30–50, одна – молодая, ей всего года 4. Они в основном производят все в Италии и продают только на итальянском рынке.
Выбрали мы их, потому что они работают в одной стилистике: у них много похожих предметов, которые сочетаются между собой прекрасным образом.


– Что представляет собой ассортимент?
– Практически все, что называется домашним текстилем, начиная от штор и кончая самыми маленькими салфеточками для детской. Скатерти, покрывала, занавески, всевозможные косметички, корзинки для стола, индивидуальные подложки под приборы. Покрывала очень красивые стеганые, пледы и шарфы палантины, удобные для использования летом, не жаркие и именно в стилистике Прованса.
Плюс фабрики выпускают домашнюю одежду, в основном это одежда для загородной жизни: туники, халаты, домашние костюмчики, бесконечно красивые накидки кружевные, льняные, шерстяные, всевозможные.

– Это все идет под заказ или какая-то часть есть у вас на складе?
– Часть есть на складе, мы стараемся поддерживать то, что нравится большинству.
Но, конечно, это только малая часть, поскольку количество цветов, ассортимент, размерный ряд огромны; например, в скатертях шаг в размерах – 10 сантиметров.

– Какой срок доставки?
– Срок доставки включает в себя срок изготовления и доставки из Италии в Москву. Срок изготовления обычно около месяца, плюс доставка две недели примерно. Если изделия есть на складе, то их можно купить в тот же день. Например, коллекции из некрашеного льна считаются базовыми и практически всегда есть на складе.

– Понятно, а вы предоставляете образцы цветов тканей, дизайн кружева?
– Да, у нас есть каталоги, мы даем варианты тканей, делаем подборку образцов тканей по цвету. У нас также очень много фотографий удачных, где наглядно видно применение, это сразу заинтересовывает.

– Если дизайнер находится в Москве, он может взять у вас образцы под залог, сделать примерку на объект и потому уже заказать?
– Да, без проблем.

– А что же делать региональным салонам?
– Региональным мы высылаем образцы, но лучше приехать и посмотреть «вживую».

– Какую скидку вы даете дизайнерам и салонам штор от розничной цены в магазине?
– Где-то 20–40%, зависит от заказа.

– А какой ценовой сегмент изделий. Мы можем говорить, что это премиальный сегмент, или это все-таки средний?
– Это средний и выше среднего. Не премиум, никаких дорогостоящих элементов не используется, но это и не дешевый сегмент, иначе им не интересно было бы никому заниматься. Средняя цена изделий – 40–100 евро.

– На ваш взгляд, в чем основная прелесть этого ассортимента?
– Прелесть в том, что можно хорошо зарабатывать даже при небольшой наценке. Если это дом, никто не заказывает два полотенца, заказывают, как правило, три комплекта полотенец, три комплекта ковриков, халаты на всех членов семьи. Если же люди заказывают скатерть, они заказывают два комплекта скатертей, с двумя комплектами салфеток, и тут на объемах вы получаете замечательные деньги, причем вам для этого не нужно возиться с ателье, мотаться с тканями, придумывать, как шить, что-то не хватило, нет нашего типичного трудоёмкого процесса.

– Спасибо!

Artelino
+7 (916) 500 19 41 | lub-i@yandex.ru | Игнатьева Любовь