Компания Fabreex является лидирующим игроком на рынке расходных материалов для сублимационной печати и тканей сцены. В этом году компания представила линейку негорючих тканей для салонов штор и дизайнеров по шторам.

О том, как становятся лидерами, какие перспективы у цифровой печати по тканям, и как компания собирается завоевывать клиентов среди салонов штор, руководитель проекта WilliZ Мария Белова побеседовала с генеральным директором компании Fabreex Радель Павлом Александровичем.

Павел Радель, генеральный директор компании Fabreex

– Расскажите немного о появлении компании и о рынке рекламной печати, с которого вы начинали.

– Компания Фабрикс была создана в 2006 году. Мы начинали с поставок расходных материалов для сублимационной печати. Это было время, когда рынок печати, и рынок рекламных технологий в целом, находился в крайне «зачаточном» состоянии. В качестве наглядного примера: где-то до 2005 года над дорогами висели перетяжки из обычного хлопка, которые разрисовывали в живописных цехах.

– Вы хотите сказать, прямо кисточками?

– Да. Существовала распространенная практика в наружной рекламе: живописные цеха с приходящими живописцами. И они по трафарету делали эти перетяжки.

– Примерно, как в "Двенадцать стульев"?

– И это считалось нормальным. Хорошее инвестирование пришло в индустрию в начале 2000-ых, и все рекламные технологии только начали развиваться. Рынок сформировался ближе к 2009-2010 году.

– Насколько я знаю, в этот период был самый активный рост рекламной индустрии.

– И как факт, активно развивался сублимационный рынок. Его определяли компании, которые продавали оборудование для печати. Их не сильно заботили расходные материалы, и если чернила, бумагу они привозили, то никакого понимания по требованиям к текстилю, к основам для нанесения у них не было.

– То есть потребность была, а продукта не было?

– Продукта не было, и по сути, Фабрикс создавал его вместе с клиентами, отталкиваясь от возникающих потребностей. Самое главное – нормировать эти потребности: какая должна быть ширина; цвет основы, потому что в сублимации нет белого цвета; толщина труб у рулонов и т.д. В результате появился продукт, который мы можем назвать «расходный материал сублимационной печати».

– Как в период бурного роста рынка вам удалось завоевать лидирующие позиции на этом рынке?

– Компания Фабрикс сформировала этот рынок, и мы были на нем единственные. Мы знаем всех крупных игроков еще по этому периоду совместного создания продукта. Конкуренты появились позже, и просто копировали наши действия, а мы шли вперед.

Мы расширили ассортимент за счет расходных материалов, бумаги, чернил, потому что клиентам удобно брать «расходку» в одном месте.

Большое внимание мы уделяли сервису и правильному выстраиванию отношений с клиентами. Наши клиенты знали, что с нами они всегда могут нормально решить все возникающие вопросы.

Конкурировать за счет цены с нами тоже было сложно: клиенты привыкли к определенному качеству, а цена брака очень высокая с учетом затрат на чернила и бумагу.

И так мы постепенно развивались вместе с нашими клиентами, которые занимались рекламой, спортивной одеждой, оформляли театры.

Затем в Россию стало завозиться новое интересное оборудование, например, для прямой печати. Мы расширили ассортимент, начали поставлять материалы из Европы, где этот рынок сильно развит.

– Если говорить о печати на ткани, сейчас в коллекциях фабрик просто «бум» цифровой печати: это дешевле, это возможность использовать гораздо больше цветов, делать более точную цветопередачу. Ваше мнение, как компании, которая много работает с печатью, – это временное явление?

– Наше мнение таково: никогда печать не заменит хорошего жаккардового станка. Тут вопрос уже не цены, а восприятия ткани. Взять наш бархат, который всем нравится, и которому мы не можем подобрать замену. Оказалось, что он по-прежнему плетется на старинных станках, и уровень отточенности технологий такой, что на производстве полностью отсутствует брак. Это совсем другое отношение к ткани.

– А что касается цифровой печати здесь в России?

– Что касается цифровой печати, она возможна на специализированных тканях. Для натуральных тканей технологии печати в небольших количествах в настоящий момент нет. Напечатать легко, но для фиксации печати нужен такой процесс отмывки, простирки, что по цене проще в Турции заказать два километра тканей.

Единственное неплохое решение, которое я знаю, – это нанесение на натуральную ткань слоя для сублимации. При этом меняется фактура ткани, но зато ткань можно стирать, и она долговечна.

FABREEX НА HEIMTEXTIL RUSSIA

– Если говорить про оформление сцены, насколько это специфический рынок?

– Очень специфический. Есть определенные компании, которые занимаются только оформлением театров, у них именитые внутренние дизайнеры, со своими технологиями, миниатюрными сценами, на которых они все отыгрывают, раздвигают. Это отдельный мир.

– У вас сразу появились такие заказчики?

– Некоторые да, сразу.

– И вы поняли, что это ваш «конек»...

– Мы скорее решили, что хотим завоевать репутацию в этом специфическом сегменте. И нас радует, что рынок одежды сцены развивается, становится все более требовательным. Мы уже повезли в Россию и премиальный бархат, и специализированные ткани.

– Специализированные ткани?

– Например, на сочинскую олимпиаду мы поставляли ткани с определенным плетением, которое защищает от разрыва на ветру. Когда вы смотрите олимпиаду и видите там текстиль, с вероятностью восемьдесят процентов это то, что поставлялось нами! И в целом в России, если вы видите текстиль в оформлении сцены, особенно с печатью, с большой вероятностью это наш текстиль.

– А к негорючим тканям вы пришли тоже через оформление сцены?

– Скорее мы увидели рост спроса после «Хромой лошади». Сейчас мы специально сформировали предложение под этот рынок, выпустили отдельные каталоги.

Да, на этом рынке есть устоявшиеся игроки, но мы знаем, как помочь клиентам с их нереализованными потребностями. Как всегда, будем конкурировать не ценой, а сервисом и особым подходом.

– Ваши конкуренты скорее идут в сегмент гостиниц, а не в сегмент оформления сцены.

– И мы однозначно будем, нам интересны детские сады, школы, госсектор. Мы не собираемся напрямую участвовать в тендерах, пусть в них участвуют наши клиенты, мы хотим быть для них надежными и удобными поставщиками с наличием склада по ключевым позициям.

– Какое предложение у вас сейчас сформировано для нашей аудитории? Я имею ввиду именно салоны штор, архитекторов, дизайнеров.

– Сейчас наша складская программа – это шесть видов негорючих тканей с несколькими видами фактуры. Многие из них есть в белом цвете, потому что они специально подготовлены для печати. Однотонные ткани от тяжелых до легких: вуали, микровуали в ширине до трех двадцати, чтобы можно было полноценно использовать их дома.

– По «негорючке» у вас одна фабрика?

– У нас несколько поставщиков. Мы понимаем, что, если фабрика получает большой заказ, то она может резко увеличить срок изготовления.
И при этом наша позиция – развитие склада; планируем, что через год у нас будет очень большой складской запас по однотонным материалам, шинилам, бархатам. Как я говорил, конкурировать мы хотим за счет удобства работы с нами.

– Спасибо и удачи вам!

tel: +7 (495) 105-90-15, +7 (495) 587-40-97
ru@fabreex.ru
Москва, ул. Лестева, 18