Обсуждаем коллекции с генеральным директором "Текстильной мануфактуры "ВасильевЪ и Партнёры" Антоном Васильевым.

Антон Васильев, генеральный директор "Текстильной мануфактуры "ВасильевЪ и Партнёры"

Контакты:
+8(800) 500-52-89
Маньзюков Сергей I Балаболина Елена

– Добрый день! Мы обратили внимание, что после интервью с Вами последовало много обращений от салонов штор. Давайте попробуем для всех сразу ответить на самые главные вопросы о коллекции и на каких условиях можно с вами работать. Начнем с самого острого вопроса: "Есть ли эти ткани в сетях?"

– Добрый день. Нет, в сетях этих тканей нет. Это коллекция для салонов штор. Я бы уточнил: специально созданная коллекция, чтобы конкурировать с сетями за массового клиента, – за счет востребованных дизайнов и возможности продавать ткани по ценам ниже, чем в сетях.


– Как она создавалась, это работа европейских дизайнеров или российских?

– Сейчас 70 на 30. 70% – это европейские дизайны. И последнее добавление в коллекцию, свежее – это то, что разработали российские дизайнеры.

– По требованию российского рынка?

– Да, с учетом запросов нашего рынка, а также специфики спроса в различных географических регионах России. Наш принцип – не продавать то, что есть, а создавать и производить то, что нужно потребителю.

Для этого у нас собственные дизайнеры, которые работают над коллекциями, добавляют дополнительные линейки.

Благодаря работе с крупнейшими сетями мы понимаем статистику спроса, какие цвета и стили востребованы в России. Поэтому у нас получилось создать коллекцию, которая покрывает массовый спрос, потребности покупателей на 75%.


– Каков состав ваших тканей, ширина?

– По составу, в первую очередь, смесовые: хлопок и полиэстер, лен и полиэстер. Это портьерные ткани. Есть также легкие ткани из полиэстера – кухонная линейка. Ширина тканей – 150 см.


– Вы – производитель, поэтому сроки – один из самых волнующих вопросов. Сколько занимает производство, какая часть тканей поддерживается в складской программе?

– Мы российский производитель, и это дает серьезные преимущества. Ткань с любым нашим дизайном мы изготавливаем за 2 дня. При этом минимальный объем заказа всего 5 метров. 


– Давайте уточним, с момента запроса ткани через какое время я ее получаю?

– Через 2 дня она будет готова к отгрузке.

Важно понимать: мы не зависим от международной логистики, таможни, колебания курсов валют к рублю и т.д. Вот буквально пару недель назад на таможенных терминалах Дальнего Востока было задержано 80 контейнеров текстиля, преимущественно из Китая, который везли с занижением таможенной стоимости. Эту огромную партию планируется уничтожить. И продолжить операцию на других границах.

Мы предполагаем, что уже в декабре-январе у ряда сетей и других торговых точек могут появиться "дыры" в ассортименте.

– И вы готовы отреагировать на это?

– Конечно. Мы можем производить свыше 5000 пог. м ткани в день.
Кроме того, наличие российских мощностей позволяет не только производить ткани в сжатые сроки, но и максимально оперативно обновлять коллекции – вводить новые дизайны.

Мы знаем, что с момента появления нового дизайна до того, как он будет введен, например, китайскими производителями, проходит 1,5-2 года.


– А какой срок ввода новых дизайнов у вас?

– 2 недели. Мы даже рассматриваем возможность дорабатывать и производить ткани с дизайном по индивидуальному ТЗ от салонов.
Наша цель – обеспечить самые короткие в отрасли сроки появления новых дизайнов для салонов штор. И все эти дизайны будут актуальны и жизнеспособны еще около 2-х лет.


– Расскажите про стиль коллекции.

– Основа действующей коллекции, около 40-50%, – это цветы: они у нас слегка видоизмененные, это именно современная классика.

– Я вижу, что у вас есть модные имитации фактур камня, драгоценных камней, мрамора, есть геометрия, даже попарт. Но большая часть – это все-таки переработанная классика и флористика.

– Да, в нашей матрице есть и классика, и самые свежие тенденции. Мы всегда предлагаем флористику, вензели, геометрию, абстракцию, детские дизайны. Есть однотонные.

Сейчас появились модные ночные цветы, добавляем листья, ягоды, кофейные зерна, минималистику всякую… Эти элементы актуальны также в кухонных дизайнах.

И у нас есть отдельная линейка дизайнов для кухни, они сейчас очень востребованы.


– Легких тканей у вас нет?

– Есть легкие и прозрачные ткани из полиэстера. Мы их тоже относим к тканям для штор "первой линии", или портьерным. А вот компаньоны – тюли и вуали – мы не производим.


– По палитре я вижу такие глубокие тона. Акварельные, переходы цвета…

– Да, приглушенные тона, теплые оттенки. Мы ориентируемся на те цвета, которые заявил "Пантон", а также на то, что пока еще предпочитает бОльшая часть населения – это бежевая, коричневая, желтая гамма.

Есть актуальный зеленый, бирюза…


– Да, вижу изумрудный, который успешно пошел в интерьеры. Есть синий…

– Да, все оттенки зеленого, синий достаточно насыщенный, сине-голубой… "Пантон" заявил, что красный будет актуален. У нас есть холодные бордовые тона. И есть сиренево-фиолетовая гамма.

При этом мы стараемся делать все дизайны в разных колористиках.

– У вас выделена линейка тканей для римских штор. Расскажите подробнее, что это такое.

– Это наша запатентованная разработка. У нас стояла задача – удешевить создание конечного продукта для дизайнеров, и мы специально разработали, запатентовали как изобретение ткань, которая имеет встроенные кармашки для кулисок.


– Получается, что эта ткань упрощает и удешевляет процесс производства римских штор.

– Совершенно верно.


– Сейчас римские шторы – растущий сегмент, у вас все дизайны доступны для римских штор? Или только какой-то ограниченный набор.

– Доступна часть дизайнов из нашей основной коллекции и часть дизайнов, разработанных специально для римских штор. Но в целом, мы можем любой дизайн сделать в исполнении под римские шторы.

– Как мы можем получить образцы и что нам нужно сделать, чтобы стать вашим клиентом?

– Минимальные требования: достаточно купить каталог образцов ткани на нашем сайте (и мы автоматически присвоим вам статус партнера) или зарегистрироваться как частный дизайнер, тоже на сайте (мы вам перезвоним и тоже присвоим статус партнера).

С покупкой каталогов, кстати, мы предлагаем уникальный пока подход, этого нет ни у кого. Мы не просим покупать увесистые готовые каталоги. Дизайнеры могут собрать собственный каталог образцов именно из тех артикулов, которые им интересны.


– То есть, я захожу на сайт, выбираю 3 дизайна, заказываю эти отрезы.

– В первый раз требуется купить папку за 1000 руб. и выбрать понравившиеся 10 образцов по 50 руб. Т.е., каталог обойдется в 1500 руб. Если заказать 50 дизайнов – 3500 руб. Для этого Вы заходите на сайт в "Магазин образцов" и собираете свой каталог.


– Я могу заказать любой дизайн? Каковы условия предоставления отдельных образцов. Мне же не нужно 5 метров.

– После первого заказа вы можете покупать хоть по одному образцу. Обновилась коллекция – делаем заказ, получаем образец через 2 дня.
Папка для образцов формата А3, сами образцы - 31 см х 42 см (ШхВ).

К клиенту можно выезжать с этим компактным каталогом, в котором будут образцы, подобранные именно под него, потому что их можно легко вытаскивать и добавлять в папку.


– Интересно. А что получает салон после регистрации и покупки каталога?

– Становится нашим авторизованным партнером и получает скидку от розничной цены. Сразу после авторизации закупочные цены и рекомендованные розничные цены будут видны на сайте, заказ на нужное количество тоже можно сделать через сайт...


– Рекомендованная розничная цена – это цена аналогичных тканей в сетях?

– Эта цена ниже, чем в сетях на 5%, т.е., это на 10% ниже рынка. Мы помогаем салонам конкурировать с сетями за массового клиента, поэтому сразу ориентируемся на ценовой уровень сетей. Вот статистика на 2017 год: более 80% населения выбирают товары длительного спроса в первую очередь по цене. Это главный фактор. 

Наши скидки дизайнерам, в среднем, 65% от рекомендованной розничной цены.


– Спасибо, неплохо. Какие бонусы получает ваш дилер?

– Доступ к дополнительным скидкам от розничной цены, которые будут расти по мере роста объема заказов этого партнера. И к нашим программам лояльности. Например, мы будем публиковать информацию о наших партнерах на сайте, готовы включать информацию в наши рекламные материалы.

У нас также много запросов от розничных клиентов – мы готовы рекомендовать им салоны, в которых представлен наш ассортимент.


– Т.е., вы будете еще клиентов направлять? Это приятно. Что еще?

– Можем предлагать продажу отрезов по рулонной цене. В этом случае скидка будет еще примерно на 25% больше.
У нас собственное производство, поэтому всегда скапливается какое-то количество отрезов. Если приходит заказ примерно на тот объем, который есть в отрезах, мы его продадим дешевле. Этого, кстати, тоже никто не делает.

– Спасибо! Было интересно

Торговая марка "Текстильная мануфактура "ВасильевЪ и Партнёры" создана в 2016 году для работы с салонами штор и частными дизайнерами.

Сама фабрика основана в 1999 году. В течение последних 10 лет компания обеспечивает производство ткани и готовых изделий для ведущих сетевых магазинов сегмента DIY и дистрибьюторов ткани в России. С 2005 года фабрика выпускает трудновоспламеняемые ткани и блэкаут под брендом Firetex.

Контакты:
+8(800) 500-52-89
Маньзюков Сергей I Балаболина Елена