Мы пообщались с компаниями на Heimtextil Russia 2018 и обсудили, что нового происходит на рынке в работе с клиентами, в коллекциях и с ценами.

Представляем четыре мини-интервью с выставки.

– Добрый день! Расскажите, пожалуйста, о ваших новинках.

– Добрый день! У нас достаточно сильно обновился ассортимент, появились новые коллекции. Самые яркие новинки, которые мы представляем на этой выставке, – это однотонная шерсть и шерсть с печатными рисунками.


– Какие фактуры, цвета, орнаменты появились в новой коллекции?

– Появилось очень много геометрии и современных рисунков.


– Кто ваш целевой клиент? Какие условия работы?

— Наш целевой клиент, естественно, это салоны штор, дизайнеры, архитекторы.

Мы являемся представителями нескольких китайских фабрик, их коллекции – это полноценные замены европейским тканям, которые в настоящее время стали очень дорогими. У нас же аналоги европейских тканей можно купить по цене от двух до пяти тысяч рублей.

И у нас особые условия работы по четвертой коллекции «Альтамарка» – каталоги продаются по себестоимости. Ни мы, ни фабрика на них ничего не зарабатываем.


– Что ждет текстильный рынок в этом году? Ваше мнение. Рост, кризис, реструктуризация?

– Очень сложно сказать. Мы каждый год ждем, что рынок пойдет вверх. Стараемся работать с качественными тканями, но при этом предоставлять более низкие цены. Пожалуй, в этом и есть тенденция рынка: дизайнеры ищут интересные ткани, но по минимальной цене.

Company name: «Альтамарка»
Location: г. Москва, Мичуринский проспект, д. 27, ТЦ «Тиара», 4 этаж
E-mail: info@altamarca.ru | Tel: + 7 (495) 777-87-66

– Здравствуйте! Расскажите, пожалуйста, чем удивляете в этом году?

– Здравствуйте! Компания Salon Interiors существует уже 25 лет, и вот уже 7 лет мы работаем с клиентами B2B. Каждый год мы, конечно, стараемся удивить. В этом году у нас появились роскошные бархатные панно ручной работы, в компаньоне с тюлем, в 8 оттенках. Это шедевральная коллекция по своей технике изготовления. Мы больше года ждали исполнения заказа на фабрике, так как каждая деталь на этих портьерах и тюле изготавливалась вручную и очень скрупулёзно. Чтобы увидеть и оценить всё это великолепие необходимо обязательно прийти к нам в шоу-рум.
В новом каталоге Salon Interiors представлены все наши 11 коллекций аксессуаров. Каталог стоит 15 тысяч рублей. Все аксессуары из этого каталога в наличии на нашем складе в больших количествах. Также у нас вышли новые каталоги однотонных тканей: «Агра», «Манхеттен», «Лондон». Каждый каталог очень необходим для создания хорошего дизайнерского проекта. Эти однотонные фактуры хорошо сочетаются с нашими коллекциями. Всё также в наличии на нашем складе.


– На что делаете ставку?

– Всё очень интересное, и одно без другого не может работать. Аксессуары не могут работать без наших тканей. Все цветовые палитры аксессуаров и тканей подобраны друг к другу: шелка подобраны к нашим декорам, бархаты – к шелкам, аксессуары – ко всем этим цветам. Все работает в комплексе, именно поэтому, если использовать всю нашу коллекцию, то получаются очень интересные, красивые проекты.


– Какие фактуры, цвета, орнаменты появились в новых коллекциях?

– Появились классические орнаменты в компаньоне вместе с тюлем. В нашем инстаграм Salon_Interiors есть примеры, как мы компонуем наши ткани с нашими аксессуарами, и можно увидеть все наши новинки. Я предлагаю всем дизайнерам подписаться, читать, наблюдать, инстаграм дает хорошее представление о том, что мы предлагаем.


– Условия работы у вас не поменялись и целевая аудитория осталась прежней?

– Это тот же лакшери сегмент, тот же VIP-уровень, люди, которые предпочитают роскошные ткани, вышивку ручной работы.


– Как вы считаете, что ждет текстильный рынок в этом году?

– В нашем сегменте будет только рост, наши показатели с прошлого года выросли на 60%.

Company name: Salon Interiors
Location: г. Москва, Нижняя Сыромятническая улица, 11/1, этаж 2, офис 5
E-mail: Client@salon-interiors.ru | Tel: +7 (929) 520 99 99

– Добрый день! Расскажите, пожалуйста, какие изменения произошли в вашей компании за последний год?

– Работая на шторно-карнизном рынке более 16 лет и имея большую розничную сеть карнизных магазинов, мы часто общаемся с конечным потребителем, поэтому нам как никому хорошо известны все их предпочтения и условия. Этот год мы посвятили доработке качества изделий и их упаковки, чтобы максимально приблизиться к идеалу и учесть все замечания наших клиентов.

Мы подготовили новые каталоги карнизов и рулонных штор, которые вы уже сейчас можете заказать в нашем оптовом отделе. В этих каталогах представлено все многообразие карнизов и изделий светозащиты, начиная от красивейших багетных карнизов и штор плиссе и заканчивая карнизами «Кафе» и профильными карнизами.

Мы по-прежнему являемся российскими производителями, что позволяет нам удерживать рост цен. Выпускаем рулонные шторы, металлические, багетные, декоративные карнизы. Также проработали варианты бесплатной доставки для Москвы и области.


– Какие новинки в этом году вы подготовили к Heimtextil?

– В этом году мы представили коллекцию металлических карнизов «Стоун» – оригинальные каменные наконечники идеальной формы в самых популярных цветах. Коллекция соответствует тенденциям и модным цветовым решениям 2018 года. Мы также разработали для своих покупателей новинку – штородержатель с красивым каменным окончанием.


– Каковы условия работы с вашей компанией, кто ваша целевая аудитория?

– Условия сотрудничества с нами прежние: продажа карнизов и рулонных штор напрямую от российского производителя. Наши клиенты – это салоны штор, интерьерные студии, дизайнеры, частные дизайнеры.


– Как вы считаете, что ждет текстильный рынок в этом году? Рост или кризис?

– Безусловно, рост. Мы только на это и рассчитываем, поэтому стараемся и радуем наших клиентов новыми коллекциями.
Наш тульский завод по производству карнизов и светозащиты дает нам конкурентное преимущество перед перекупщиками из других стран. Нет перебоев с поставками, а также не имеем такой зависимости от экономических скачков.

Company name: «ШиК: Шторы и Карнизы»
Location: Россия, г. Тула, ул. Новомосковское шоссе, д. 56-58
Contact person: Оксана Бриль
E-mail: shtor-or@mail.ru | Tel: +7 (487) 270 03 63

– Здравствуйте! Как вам 2018 год, много изменений в вашей компании?

– Наша компания на рынке с 2003 года. Мы традиционно каждый год радуем своих клиентов новыми коллекциями. У нас по-прежнему действует складская программа, по которой мы работаем от одного метра. По всем коллекциям предоставляются каталоги для работы. Стараемся поддерживать все ткани в наличии на складе в Москве.


– У вас же есть услуга вышивки, насколько мы помним.

– Да, мы предлагаем нашим клиентам изготовление вышивки на бархате по их собственному дизайну. Вышивку делает фабрика, заказать можно всего от одного рулона.



– Что нового вы подготовили к этой выставке?

– Мы представили новую коллекцию бордюров. Эта коллекция украсит любой, как современный, так и классический, стиль. В наличии 22 цвета, 9 сантиметров ширина, по 25 – 30 метров в рулоне.



– Какие условия роботы с вами?

Ценовой сегмент мы сохранили с прошлого года, изменения были в пределах 5%. Рулонная цена на бархат у нас – 1150 рублей, отрезная цена – 1500 рублей.


– Что ждет текстильный рынок в этом году? Ваше мнение. Рост или кризис?

– Конечно, экономическая ситуация сейчас достаточно шаткая. Но, по крайней мере, я не наблюдаю критических моментов. Думаю, что текстиль как работал, так и будет работать.

Company name: "Радуга Сезонов"
Location: г.Москва, ул. Гостиничная, д. 4, корп. 9
E-mail: Rs-tkani@list.ru | Tel: +7 (495) 778 83 93