Фабрике «Фигурные ламбрекены» исполнилось пять лет, и мы встретились с Марией Соболевой, руководителем проекта, чтобы обсудить, как производственная компания может развиваться на нашем рынке и создавать новые виды продукции, такие как 3D ламбрекены.

Мария Соболева

– Добрый день, Мария! Поздравляем вас с юбилеем, пять лет – серьезный путь.

– Добрый день! Спасибо. Да, путь прошли большой. Начинали мы с 2-3 единиц оборудования, весь штат компании был 3 человека. На сегодняшний день у нас 7 направлений: от печати до вышивки, большой парк оборудования.


– Первой продукцией у вас были ажурные ламбрекены. Я помню, несколько лет назад у вас на Heimtextil был очень эффектный стенд. Сейчас ажурные ламбрекены уже уходят?

– Удивительно, но нет. Мы не видим падения. Спрос трансформируется. Например, те, кто раньше брал планку, стали брать ламбрекены, и наоборот. Но спрос сохраняется.

Мы связываем это с тем, что, во-первых, рынок трясёт, и трясёт очень сильно, и главное – это кризисные явления в стране. Как с декабря 2014 года тряска началась, так она и длится, то стихает, то усиливается. Впрочем, люди продолжают покупать и обустраивать свое жилье, жизнь не остановилась, а значит, есть и спрос.


– Спрос в основном со стороны регионов?

– Да. Ажурные ламбрекены – это регионы. Есть Москва и Санкт-Петербург, но с индивидуальными проектами.


– Салоны среднего ценового сегмента?

– Среднего, ниже среднего. Иногда средний плюс, который приходит к нам с индивидуальными заказами. Когда нужен ажур из какой-то своей дорогой ткани, вышивка по индивидуальному эскизу, например, с именем или монограммой.

– Вышивка тоже на ламбрекенах?

– Да, мы можем делать вышивку в том числе и на ламбрекенах.


– Скажите, доля сложных заказов у вас растет?

– Да. Медленно, но верно. Если раньше у нас такие заказы были примерно раз в 7-10 дней, то сейчас практически ежедневно мы производим ламбрекены из клиентской ткани.

Клиенты перестали бояться присылать свои материалы, распробовали, что с нашей помощью можно делать интересные проекты.

Технология позволяет изготовить всё, что хотят клиенты. Например, какие-нибудь ажурные салфетки на стол, ламбрекены с нестандартными параметрами (например, когда карниз находится в нише) или с индивидуальными орнаментами, который наш дизайнер отрисовывает под конкретного клиента и многое другое. Их нет в каталоге, но их можно произвести.

Иногда клиенты подсказывают, как можно использовать нашу продукцию. Они заказывают, например, японскую штору, а потом присылают фотографии, где эта штора украшает свадебный стол или висит на растяжках, и получилось, что это декор для зоны выездной регистрации.


– То есть еще один клиентский сегмент для вас – это свадебные декораторы.

– Да, и не только: event агентства, фотостудии, интерьерные декораторы.


– Интересно. Из каких тканей можно делать ажурные ламбрекены? Какой вид ткани подходит?

– Синтетические и смесовые, в которых доля натуральных нитей не более 50%, потому что натуральные нити горят при резке.


– Давайте поговорим о новых направлениях.

– Давайте. Около года назад у нас появилась печать на ткани. Сейчас это направление активно растет, мы печатаем на тканях-основах под заказ клиентов, у нас большая база дизайнов для печати, количество основ тоже растет. Недавно мы придумали и вывели на рынок новую продукцию на стыке ламбрекенов и печати, мы назвали ее 3D ламбрекены.


– Что из себя представляют 3D-ламбрекены?

– Это ламбрекен с печатью изображения, которое имитирует 3D-конструкцию. Мы уверены, что это 100% хит на ближайшие несколько сезонов!

– То есть ламбрекен плоский и именно изображение создает 3D эффект?

– Да. Она создает либо 3D эффект, либо имитацию какой-то фактуры. Это может быть имитация гравюры, фрески или, например, кружева.
Фрески, барельефы – дорогое удовольствие, 3D ламбрекен эту проблему решает.


– Имитация резьбы по дереву?

– Резьбы по дереву, лепнины. Все то, что раньше делали из каких-то немыслимых гипсокартонных конструкций. 3D ламбрекен также прекрасно смотрится в небольших помещениях, когда громоздкие конструкции будут не к месту.


– 3D ламбрекены уже в продаже, их можно приобрести?

– Да, на днях мы объявили старт продаж, и у нас ажиотаж. Первую партию образцов раскупили за 2 дня. Но мы производим новые каждый день, поэтому должно всем хватить.

– В каком виде предоставляются образцы?

– В форме вешалок с ламбрекенами в натуральную высоту.

– Чтобы показать раппорт рисунка?

– Показать раппорт, высоту и, особенно, технологию и тактильные ощущения, так как некоторые по фото не понимают, что ламбрекен плоский, думают, что это объемные фигуры. Безусловно, как и у фигурных ламбрекенов, можно менять и размер, и цвет.

На данный момент у нас вешалки образцов разделены на 4 коллекции. Heritage – это классика с гравюрами, HoReCa – с дизайнами для кухни и кафе, Lady Collection – бумажные цветы, имитация вышивки, цветочная тематика. И четвертая – это детская коллекция, причем от совсем «малышовых» до подростковых дизайнов


– Для детской вообще отличный вариант.

– И не только для детской. Сейчас дизайнов 28, они закрывают все основные дизайнерские направления. Мы их только-только выпустили. Коллекция будет постоянно пополняться плюс мы, естественно, можем производить уникальные варианты по рисунку клиента.


– Сколько стоят вешалки с образцами?

– Полторы тысячи рублей каждая. Если все четыре комплектом, то 5000 комплект.

– Где происходит печать?

– Оборудование у нас полностью свое. Это не Китай и не Турция. У нас итальянский каландр, японский принтер. Мы имеем опыт работы с оборудованием для лазерной резки и поняли, что оборудование – это отправная точка для производства. На нем не стоит экономить.


– Помимо ламбрекенов, вы печатаете на тканях?

– Да, это одно из наших направлений. Основная задача, которую решает это направление – дать возможность дизайнерам приобретать ткань со своим, нужным только ему дизайном, но малым количеством (а не рулоном).
У нас есть девять основ для печати, в том числе и негорючие.

– Какие фактуры?

– Распространенные и хорошо зарекомендовавшие себя в массовом сегменте – габардин, блэкаут, сатен производства Китай, а для более притязательных и продвинутых заказчиков есть ткани фактурные, плотные 350 г, это шенилл и рогожка турецкого производства, которые могут применяться как для портьер, так и для обивки мебели. Ширина тканей до 160 см.

Цена за ткань с уже нанесенным дизайном колеблется от 350 рублей – это вуаль. Самый дорогой это шенилл – 780 рублей за метр.


– Вполне адекватно. Не делите стоимость на печать и на цену основы?

– Нет, мы указываем стоимость метра ткани уж с печатью. Но с нами можно разговаривать отдельно про цену печати при заказах от одного рулона, то есть от 30-50 погонных метров.


– Какой у вас минимальный заказ?

– Минимальный заказ 2 м ткани. Это связано с технологическими особенностями производства. Хотя для комплекта штор менее 5 метров никто не берет.


– А дизайны?

– Про паттерны. Здесь ситуация вообще уникальная. В нашей коллекции пять с половиной миллионов паттернов. Расскажу подробнее. Что такое фотобанки все знают: авторы загружают свои работы и, соответственно, там можно приобрести какой-то паттерн и его на чём-то напечатать. Мы являемся партнером фотобанка Bigstock. Он официально «подключен» к нашему сайту.


– Паттерны – это и фотографии, и орнаменты, и картинки? Это не паттерны, которые адаптированы под ткань, под паттерны ткани?

– У нас на сайте artlambreken.ru вставлен партнерский виджет от bigstock. Там представлены только бесшовные изображения, которые можно размножать для печати на тканях и обоях.


– Сколько стоит один паттерн?

– 800 рублей, это цена bigstock. Мы на этом не зарабатываем. Также важно, что, заплатив эту сумму, вы используете паттерн в проекте абсолютно легально.

У нас на сайте есть возможность найти паттерн практически по любому запросу и открыть его в конструкторе.
В конструкторе этот паттерн показывается в 3 вариантах. Сразу видно, как он выглядит на шторах, на диване. Есть возможность уменьшать паттерн, укрупнять его.

Можно поворачивать паттерн вокруг своей оси на 90, 180, 270 градусов Можно сразу или заказать, или проконсультироваться. Единственный нюанс: на нашем сайте вы будете видеть розничные цены. Чтобы салон увидел оптовые цены, нужно зарегистрироваться у нас. А чтобы выбирать дизайн ткани вместе с клиентом в салоне – этот же виджет подключен к нашему второму сайту azhurnye-lambrekeny.ru. На нем нет цен и контактов фабрики – там можно смело работать вместе с заказчиком (для регистрации требуется ввести электронную почту и затем входить только с ней).

– У вас на сайте есть и готовые комплекты штор.

– Это направление появилось, когда салоны стали регулярно спрашивать: «Хочу у вас заказать ткань с печатью. Можете вы сразу сшить мне из нее шторы? У меня ничего сложного, у меня шторная лента или мне просто люверсы».

И мы сделали свой цех. На текущий момент, мы не беремся ни за какие сложные проекты. У нас это простое потоковое производство, прямая строчка, шторная лента и установка люверсов. Цены за готовые шторы также указаны на сайте в разделе «Ткань с печатью».


– Получается, у вас постоянно происходит развитие новых направлений.

– Нам нравится развиваться. Мы также выпускаем журналы с готовыми дизайн-проектами с использованием нашей продукции, недавно вышел свежий номер, который мы дарим клиентам с каждым заказом. А до 24 сентября открыт предзаказ на нашу юбилейную книгу «ТОП 500 лучших проектов», в которую вошли фото дизайн-проектов наших клиентов. Цена по предзаказу сейчас 990 рублей, после 24 сентября будет 1500. Тираж почти весь забронирован, но мы что-нибудь придумаем – для брони книги заполните любую форму на нашем сайте.

– Удачи вам. И в заключение: какой самый простой способ связаться с вами?

– Зайти к нам на сайт. У нас много интересного, заходите!