Haigang Xu, sales manager

Здравствуйте!

Фабрика Taeren Fabric занимается производством текстиля почти 30 лет. Сейчас мы хорошо известны на китайском рынке, благодаря однотонным тканям, а также льняным жаккардам и обивочным тканям.

Мы поставляем продукцию по всему миру и являемся основным производителем для некоторых известных мировых брендов.

Компания расположена в Хукане (город Хенин, провинция Чжэцзян, Китай). Производственные мощности – 5000 метров ткани в день.

Важно подчеркнуть, что мы именно производитель. Сейчас многие оптовики стараются разработать собственный бренд и выдать себя за фабрику, так как ритейлеры предпочитают работать с фабриками, а не с оптовыми компаниями.

В нашем цеху, площадь которого составляет 3000 кв. м, установлены 22 высокоскоростных кареточных станка из Италии.

В компании работает 89 человек, и штат будет расширяться – мы собираемся открыть цех по производству готовых текстильных изделий.

Taeren Fabric появилась в 1989 году. Чтобы улучшить благосостояние семьи, столяр и портниха приобрели два старых жаккардовых станка и открыли ткацкое предприятие.

В начале 80-х годов прошлого столетия многие текстильные предприятия начинали свой путь здесь, в Хукане, ныне знаменитом своими тканями. В самом начале эти маленькие мастерские содержались за счет местного бюджета. Затем они развивались, становясь частными фабриками. Не было никаких внешних инвестиций, текстильная промышленность развивалась естественным образом.

Владельцы этих мастерских дали старт крупному текстильному бизнесу.

В 2008 году предприятие переехало в новое здание, также мы завезли новое оборудование из Италии.

Я присоединился к команде Taeren в 2009 году и являюсь ее соучредителем. У меня техническое образование в сфере электронной инженерии.

У нас большая семья, мы живем и работаем вместе. Мы также стараемся изменить подход к управлению семейным предприятием, чтобы он был более современным. Считаем, что мы работодатели и инвесторы, а не собственники.

У меня двое детей, я провожу с ними много времени, стараясь воспитывать их, давать им образование, прививать полезные привычки. Семья и дети – это мое самое большое достижение в жизни.


Думаю, что мое хобби – дизайн. Я создаю ткани так же, как и программное обеспечение.

Обычно это происходит так:

1. Этап вдохновения – мы собираем информацию на рынке, модные элементы и цвета.
2. Этап пробных коллекций – мы разрабатываем маленькие пробные коллекции пряжи, а потом производим ткани.
3. Стартовый этап – организовываем маленькое производство.
4. Этап крупномасштабного производства – организовываем настоящее, крупномасштабное производство и помещаем ткани на склад.

После того как коллекция выходит на рынок, мы стараемся улучшать и развивать последующие наши коллекции на ее основе. Коллекция находится в наличии на складе и производстве, по крайней мере, два года с момента выпуска.

Создавая новую коллекцию, мы придерживаемся следующих принципов:

1. Стабильное качество.
2. Классический, модный и долговечный дизайн.
3. Безопасность и экологичность продукции.
4. По меньшей мере, трехлетний период утверждения коллекции перед выпуском в свет.

Что касается жаккардов, то здесь самый главный принцип – создавать дизайны, совпадающие по форме, размерам и тактильным ощущениям, чтобы можно было свести их в одну коллекцию. Для однотонников мы обычно используем от 30 до 100 цветов.

Да, технологии всё время меняются, но вместе с тем классические дизайны до сих пор пользуются успехом. Хорошие станки имеют свои преимущества, когда у вас есть хорошие дизайны, поставщики качественной пряжи, а также квалифицированные рабочие.

Наши станки были импортированы из Италии почти 10 лет назад, технологии уже не новы, но дело в том, что у нас очень хорошие поставщики пряжи, хорошие дизайны и солидный производственный опыт.

Полагаю, мы должны больше внимания уделять пряже, из которой производятся однотонники, чтобы придать этим тканям уникальный и, в то же время, классический вид.

В Китае, как и в России, клиенты по-разному заказывают шторы. Более состоятельные клиенты обращаются в студии дизайна, те, у кого средств меньше, заказывают пошив в магазинах штор.

На данный момент наших клиентов можно разделить на несколько категорий:
1. Магазины штор.
2. Дизайнеры интерьера.
3. Магазины интерьерного текстиля.
4. Мебельные фабрики.
5. Оптовые текстильные компании.

Магазины штор – самый распространенный способ «создать» шторы для потребителя. Обычно представители магазина делают необходимые замеры окон, а затем покупают у нас ткани. У них есть собственные швейные станки, но сейчас активно развиваются швейные мастерские, которые делают для них заказы.

Сейчас рынок меняется достаточно сильно, конкуренция ужесточается. Мебельные магазины и магазины обоев начали продавать шторы. Таким образом, магазинам штор наносится определенный ущерб, им нужно искать новые способы поддерживать свой бизнес.


Мы конкурируем с Турцией, а также с Италией в высоком сегменте. 40% нашей продукции мы продаем за рубежом. Сейчас у нас есть клиенты в Германии, Южной Африке, Сингапуре, на Филиппинах, в Таиланде, Японии и других странах.

Некоторые предприятия, сотрудничающие с нами, имеют историю более, чем 150 лет. Нам приходится много внимания уделять качеству продукции и своевременности доставки.

Например, у нас есть клиенты в Германии, требующие высочайшего качества. Но и в Китае ситуация та же. Большинство наших китайских ритейлеров требуют, чтобы поставляемая ткань не имела никаких дефектов, и параметры тканей полностью соответствовали их потребностям.

Поэтому наш процесс оценки качества очень строг в отношении дефектов.

Конечно, потребности клиентов отличаются. В разных странах и климат разный, и культура. К примеру, наши африканские потребители предпочитают льняные ткани.

Даже в Китае специфики довольно много – большая страна, где живут представители разных культур, у которых предпочтения сильно отличаются, например, по цветам.

В северных провинциях охотнее покупают толстые ткани, в южных – тонкие. Жители больших городов сейчас следуют мировым текстильным трендам.

Да, мы заинтересованы в российском рынке и надеемся найти клиентов, имеющих стабильные позиции на местном рынке. Мы ведем переговоры с тремя компаниями, но торговлю пока еще не начали.

Надеюсь, что мы сможем найти новых партнеров на выставке Intertextile Shanghai в августе.