ПРОТОС - заказные коллекции за 2-3 недели

Мы продолжаем искать интересные возможности для салонов и дизайнеров по шторам.

10.03.2015, Про бизнес

Компания «ПРОТОС и К» хорошо известна на рынке, благодаря огромному ассортименту швейной и шторной фурнитуры. Но с недавнего времени компания стала заниматься и тканями. Компания делает ставку на заказные греческие ткани с гарантией доставки в 2-3 недели.

Мы посчитали это хорошим поводом, чтобы узнать, какие перспективы компания видит на шторном рынке, в чем специфика ее работы и поинтересоваться мнением изнутри о рынке в России.

Владельцы компании, очень интересные люди, друзья с детства. Мы общались с Федором Александровичем Карафулиди, по происхождению он грек, который родился в СССР. В 25 лет, с группой друзей, организовал швейный цех в Геленджике, где шил джинсы и курортные товары: шорты, панамки, в 90-ом году эмигрировал в Грецию, а затем стал жить и строить бизнес на две страны.

«PROTOS » на WilliZ >>

www.protos-textile.ru

WilliZ: Вы говорили, что начинали со швейного производства, поставок фурнитуры и до сих пор этим занимаетесь, не было желания попробовать другие сферы?

Когда я только переехал в Грецию и наладил поставку фурнитуры, в первую очередь для своих друзей, наш оборот постоянно увеличивался, и мы начали заниматься всем подряд: апельсинами, шубами…

Однажды мы вложились в крупную партию апельсинов, более 500 тонн, для нас это было очень серьезная сумма. А потом мы узнаем, что капитан в пути решил отключить холодильники, сэкономить на топливе. А апельсины очень быстро портятся в тепле…. В общем, мы после этого очень сильно полюбили фурнитуру, и уже ей не изменяли (смеется).

А как пришли к тканям?

Это была тоже забавная история. В Греции я помогал родственнику с ремонтом дома, мы пригласили дизайнера по шторам, и когда она назвала цену, я был несколько ошарашен, стал переспрашивать сумму. А потом решил обратиться к своим поставщикам шторной ленты, у которых были и ткани. Выяснилось, что, во-первых, дизайнер предлагала нам эксклюзивные ткани, и во-вторых, в Греции большой выбор интересных и недорогих тканей. У нас отлаженная логистика из Греции, мы хорошо знаем российский рынок, решение созрело достаточно быстро.

Шоу-рум компании "Протос и К"

А шторная лента у вас же была? Когда вы начали ей заниматься?

Шторной лентой мы занимаемся давно, уже более 15 лет.

У греческой ленты очень хорошая ниша, она с одной стороны дешевле немецкой, с другой – значительно качественней турецкой…

Мы начали заниматься лентой благодаря моему приятелю, у которого была небольшая фабрика, буквально несколько станков. За это время он отстроил фабрику, закупил станки и очень серьезно отработал стабильность качества. И если поставки от других производителей мы всегда тщательно проверяем, то здесь мы уверены на 100%. Да, у нас лента очень хорошего качества.

А как называется бренд?

Maribbon

А басонные изделия у вас от той же фабрики?

Нет, здесь мы делаем заказы на нескольких фабриках
Это греческие производители, нам важно обеспечить сочетаемость элементов по цветам, поэтому мы контролируем поставщиков вплоть до того, что они друг у друга запрашивают образцы и делают закупку у одних поставщиков нитей. Кроме того, они всегда знакомятся с новинками в нашей коллекции тканей, чтобы идеально попасть в колористику и стиль. Китай и Турция нам этого не обеспечат.

Если сравнивать наш шторный рынок со швейным, в чем вы видите отличия?

У «шторников» очень высокая требовательность к репутации. Характерный пример: к моим знакомым на выставке в Эмиратах подошел новый клиент и сделал крупный заказ. Они сказали, что помнят его внешне. Оказалось, он заходил к ним на четырех последних выставках, и только на пятой сделал заказ.
На этом рынке мы чувствуем большую требовательность и большую ответственность за обещания. Поэтому мы стараемся лишние не давать, а те, что даем, гарантировано выполнять.

В первую очередь сроки поставки?

Да, обязательно выдержать те сроки поставки, которые мы обещаем клиентам. Причем, заметьте, что это две или три недели. У нас идут постоянные поставки из Греции по швейной фурнитуре, поэтому мы можем это обеспечить.

Вы работаете только с заказными тканями?

Знаете, я даже не думаю о складе, я прошелся по складам компании, которую мы эксклюзивно представляем. Там несколько этажей вниз, огромные склады, представить полноценно ассортимент – это просто не реально.

Складской комплекс в Греции

Как называется фабрика по тканям, которую вы представляете?

«Sarlas» - это известные греческие издатели. Коллекции этой компании хорошо продаются во всем мире, поскольку сочетают в себе свежий современный дизайн, интересные фактуры и доступный средний ценовой сегмент. Помимо частного, компания также разрабатывает коллекции для контрактного рынка.
Активно развиваются, в этом году начали продавать в Италию. Мы видим большие перспективы в их коллекциях. Много средиземноморских дизайнов, свежие идеи, яркие цвета, натуральные ткани, я уверен, они будут востребованы в России.

Шоу-рум Sarlas и примеры тканей

Чтобы увеличить, кликните на картинку

Т.е. несмотря на кризис, вы планируете активно развивать шторное направление?

Да, у нас большие планы. Я всегда говорю своим детям, что нужно обязательно завышать для себя планку.

Что вы посоветуете сейчас салонам, дизайнерам в кризис, ваш личный опыт 2008 года, как вы проходили кризис, какие можете дать советы, как вы сами сейчас справляетесь с этим.

Сложно давать советы людям, которые уже давно в этом бизнесе.

Тем не менее, у всех разный опыт и…..

Не теряйте оптимизм… У меня есть друг, который шутит, что дно у кризиса как горизонт, ты идёшь к нему, а оно всё дальше и дальше. Но, если жить с такой позицией, ты его и не найдешь никогда.
Поэтому, не обращайте внимание, вперёд и всё. Результаты будут, они придут.

Как вы реагируете на текущий кризис?

Мы держали цены до декабря, я думаю, что клиенты это оценили.

А сейчас до сих пор сохранили прайс в рублях? Он по текущему курсу?

В рублях. За счет того, что у нас были хорошие скидки на фабрике, мы смогли удержать цены, и даже, если курс подрастет на 5-10 рублей, то мы останемся в этой ценовой категории. Мы можем себе позволить.

Помог вам прошлый опыт, как вы пережили прошлые кризисы?

Знаете, в 98-м году нас «вытащили» бабули, которые торговали возле дома тканей на Ленинском проспекте. Крупные клиенты, швейные фабрики, которым мы поставляли фурнитуру, резко прекратили закупки, мы просто «подвисли» в пустоте. И эти самые бабушки буквально спасли нас, став каналом продаж на домашних мастеров. К 2009 года расширились сети розничных магазинов шитья и рукоделия, и металлоремонтники в сфере бытовых услуг. Все эти организации помогли пережить нам кризис 2009-го года. И мы всем до сих пор за это очень благодарны!

Спасибо за интервью! Красивый у вас шоу-рум, здесь приятно работать.

P.S.
Напоминаем, что найти компанию "ПРОТОС и К" здесь

«PROTOS » на WilliZ >>

www.protos-textile.ru

Комментарии