– Добрый день, Мадина!

– Здравствуйте!


– Давайте поговорим о ваших новых коллекциях. Сколько каталогов вы выпустили в этом году?

– В этом году у нас появилось 200 дизайнов тюля и четыре новых каталога: каталог «Лондон» – это однотонный тюль, каталог Salon Interiors «Зардози» – это декоры, каталог шениллов и каталог однотонных тканей.


– В основном – Италия, Индия?

– Да, Италия, Испания, Индия.


– А с премиальным Китаем вы работаете? Насколько вам нравятся китайские ткани?

– Нравятся, Китай стал очень конкурентоспособным. Появились интересные позиции, например, тюль и ткани с вышивкой очень хорошего качества.


– Бархат? Китай считается лидером.

– Да, они молодцы, стараются.


– А что по поводу брака?

– У нас не было случаев брака. Сейчас внутри Китая очень высокая конкуренция, правительство активно поддерживает отрасль, выдает беспроцентные кредиты на 50 лет. Поэтому чуть ли не каждая вторая семья открыла собственную фабрику. Им приходится конкурировать друг с другом, и фабрики стараются работать качественно.


– Это радует.

– Но, тем не менее,. мы, конечно, больше склоняемся к итальянскому тюлю.


– Китай еще не догнал по качеству?

– Скорее по дизайнам. Китайцы пытаются копировать, но у итальянцев интересные дизайны появляются раньше. Это хорошо видно на выставках.


– Вы все выставки стараетесь посещать?

– Да, посещаем, даже если нет потребности что-то купить. Важно знать тенденции, понимать, что модно, а что уже нет.

И, конечно, важно знать производителей. Я хорошо знаю очень многие фабрики мира.
Мы работаем с теми же фабриками, что и мировые издатели, только у нас ниже цены и отличаются коллекции.

Например, по заказным коллекциям мы работаем с фабрикой, которая делает ткани для Rubelli. Или у нас есть роскошная коллекция «Castel del monte», с этой фабрикой работает весь мир.

– Как вы считаете, в чем сильная сторона ваших коллекций?

– При своей доступности по цене, наши ткани выглядят премиально, клиенты чувствуют их эксклюзивность и оригинальность.


– В вашем уникальном стиле?

– Мы всегда пытаемся привозить то, что нам нравится, что-то необычное.

И еще одно наше большое преимущество: наши ткани удобны в пошиве и хорошо смотрятся на окне.

Мы же еще работаем как салон и видим, что, в конечном итоге, получается. Классическим поставщикам важно, чтобы ткань хорошо продавалась. А нам – чтобы потом все великолепно смотрелось на окне.

Вот только один пример: я знаю компанию в Москве, которая купила на склад более 1000 метров тюля, а мы этот тюль просто забраковали, потому что он плохо ведет себя во время пошива, на нем получаются затяжки, и пока он дойдет до клиента… в общем он ужасный. И мы забраковали его, вернули фабрике, сказали, что не хотим с ним работать.

– Это, в целом, сейчас общая проблема рынка – много брака в складских коллекциях. Жесткая ценовая конкуренция, стремление удешевить, в результате страдает качество.

– Мы не работаем так. Если нам не нравится, как эта ткань ведет себя в пошиве или в готовом виде у клиента, мы от этой ткани избавляемся.

Для увеличения нажмите на фото

– Вы предпочитаете работать с натуральными тканями?

– Да, мы очень любим натуральные ткани, любим шелка.


– Когда последний раз мы общались подробно о коллекциях, у вас было много вышивки на бархате, вышивки на сатине.

– Они и сейчас у нас актуальны. Мы постоянно пополняем коллекцию вышивки на бархате.


– В каких пропорциях в целом строится ваша коллекция?

– Однотонники – 30%, вышивка на бархате – 30%, жаккардовые – тоже 30%, все остальное – на других основах.

– И, конечно, итальянский тюль с большими раппортами, с вышивкой на сетке?

– Да. И это все на складе. Я думаю, что мало какая компания может позволить себе держать на складе столько позиций итальянского тюля.

Для увеличения нажмите на фото

– Что еще у вас интересного?

В этом году подготовили бесплатную брошюру наших авторских ламбрекенов. В ней будут дизайны, которые мы когда-то придумали и реализовали в проектах.

Будем предлагать дизайнерам услугу разработки и пошива ламбрекенов. У вас есть проект, вы приносите свои ткани, мы придумываем вам дизайн, подбираем канты и фурнитуру. Ее у нас очень много в цеху: стразы, камни, жемчуг.

– Это дорогая услуга?

– Нет, абсолютно. Если ткань ваша, то стоимость услуги, включая немецкий бандо, всю фурнитуру, будет стоить от 10000 до 15000 за метр. То есть 3-х метровый ламбрекен дизайнер сможет у нас заказать за 45000 рублей. Роскошный, красивый. Эта цена для салонов, конечно.


– Если мы говорим о ламбрекенах в мировом дизайне, они все-таки сейчас уходят, уже редко увидишь, в основном сейчас важна красота ткани. Как у вас?

– У нас они пока не ушли, как бы мы сильно ни хотели. Причем, не обязательно делать классику в ламбрекенах. Можно в качестве идеи взять орнамент в обоях или в мебели. Вот сейчас в проекте мы ориентировались на стулья.


– Получается, вы все же не отходите от своей стилистики.

– Не отходим, и не жалеем, что не отходим. У нас всегда есть клиенты на эту стилистику.

– У вас один цех?

– Нет, у нас два цеха. Один работает на клиентов Москвы и b2b клиентов, а другой – исключительно на Дагестан и Чечню. У нас есть еще отдельный этаж, где стоит оборудование, лазерные станки, вышивальный станок. Благодаря технологиям у нас значительно увеличилась скорость производства. Раньше мы все делали вручную, долго, теперь делаем гораздо быстрее.


– Может вам организовать какие-то курсы по технологиям?

– У нас есть услуга обучения по ламбрекенам. Это десятидневный курс для технолога, и стоит сто тысяч рублей. Технолог приезжает к нам, живет в цеху 10 дней, обучается.


– Именно технолог?

– Лучше технолог или владелец бизнеса, потому что обучение недешевое. Но мы и не хотим дешево свои знания продавать. Мы этому учились 25 лет.

– Ну и самый интересный вопрос: как начать с вами работу, какие условия по приобретению каталогов, даете ли вы кому-то коллекцию на ответхранение или только выкуп каталога?

– Мы не даем под ответхранение. Мы выпускаем всего лишь 50 комплектов каталогов и считаем, что с нами должен работать профессионал, а профессионал готов вкладывать деньги.


– И сколько стоит вся коллекция?

– Два с половиной миллиона рублей.


– Серьезная стоимость.

– Зато это начало нового бизнеса, нового уровня бизнеса. Эти 2,5 миллиона привлекут другую категорию клиентов, которые делают заказы на 5-10 миллионов. У меня четкая уверенность, что у наших дилеров будут именно такие заказы.


– То есть, вы предлагаете коллекцию салонам, которые в первую очередь ориентированы на премиальных клиентов?

– Да, мы предлагаем зарабатывать на премиальных клиентах. В наше время это самая стабильная ниша.


– Спасибо, было очень интересно.