Мы пообщались с компаниями на MosBuild 2018 и обсудили, что нового происходит на рынке в работе с клиентами, в коллекциях и с ценами.

Представляем три небольших мини-интервью с выставки.

– Добрый день! Расскажите, как изменились запросы салонов за последний год? Новые требования, интересные запросы?

– Вы можете видеть по нашему стенду, что у нас произошло разделение на классику и на более современное направление. Это как раз требование салонов для удобства работы.

Для любителей классики мы по-прежнему создаем и выпускаем классические карнизы, а для любителей спокойных интерьеров у нас расширяется современная линейка.


– Как менялся ценовой уровень ваших коллекций? Средние цены стали выше или ниже?

– У нас цены снизились. Это касается и коллекций багетных карнизов, и коллекций металлических карнизов, ковки нашего собственного производства и коллекции «Интер».


– А что изменилось за прошлый год в работе с клиентами?

— Мы ведем активную деятельность в соцсетях, в частности, в Инстаграме. А также для удобства и оперативности ответов мы помогаем покупателям по Viber и WhatsApp.


– Есть ли интересное предложение для новых компаний?

– Для новых компаний мы, как всегда, предлагаем следующие условия: предоставляем скидку на образцы, предоставляем каталоги по продукции, у нас как раз появилось два новых каталога.


– Что стало хитом прошлого года?

– В прошлом году нашим хитом стали багетные карнизы, которые мы сами отливаем, сами изготавливаем. Это наше производство "от и до". И балдахины к изголовью, они появились у нас в прошлом году и очень хорошо зарекомендовали себя на рынке.


– Расскажите, чем отличается коллекция, которую вы подготовили к "Мосбилд".

– На этой выставке мы решили показать наши более спокойные коллекции, спокойные цвета. Это коллекция "Спектр", это новые цвета в коллекции "Дюна". В коллекции "Олимпия" было сделано новое серебро. И, конечно, рулонные шторы. У нас появилось несколько новых коллекций под фотопечать.

Company name: "ШиК: Шторы и Карнизы"
Location: Россия, г. Тула, ул. Новомосковское шоссе, д. 56-58.
Contact person: Оксана Коровкина.
E-mail: shtor-or@mail.ru | Tel: +7 (487) 270 03 63

– Здравствуйте! Как вам 2017 год, как меняется рынок штор на Ваш взгляд?

– Рынок штор очень насыщен и с каждым годом становится больше. Изобилие дизайнов, клиенты становятся все более требовательными. В связи с этим приходится очень много работать над постоянным пополнением коллекций тканями, которые способны удивить, понравится как визуально, так и тактильно.


– Что именно меняется в запросах салонов, были новые требования, интересные запросы?

– Можно сказать, что запросы остались те же, что и в предыдущие годы: "Что-нибудь новое, интересное, оригинальное и желательно по очень хорошей цене". Но были и конкретные требования, и самое интересное, что у разных салонов, студий, дизайнеров и архитекторов они разные. Видимо, все зависит от личного видения: это и геометрия, и природные мотивы, и классика, и ткани в современном стиле.

– Есть ли у вас региональная специфика?

– Есть, всегда была и присутствует сейчас. И, конечно, у нас есть универсальная базовая коллекция, которую мы стараемся поддерживать и пополнять так, чтобы она смогла удовлетворить спрос как в регионах, так и в центральной части.


– Как меняется ценовой уровень, ваши средние цены стали выше или ниже?

– За год наши цены менялись как в большую, так и в меньшую сторону. Рост был связан с повышением цен на сырье в некоторых позициях. Понижение в стандартной коллекции – в связи с поступлением новых тканей.


– Есть ли интересные предложения для новых компаний?

– Мы всегда рады новым знакомствам. Для всех новых компаний мы предлагаем 66 вешалок из стандартной коллекции на ответственное хранение и 6 каталогов с тканями эконом класса. В ходе активной работы добавляем скидки к основному прайсу для большей мотивации. А для клиентов, с которыми уже работаем, пополняем коллекцию новинками. До конца года увеличим нашу коллекцию вдвое.


– Что изменилось в прошлом году в работе с клиентами?

– И в прошлом году, и в предыдущих с клиентами у нас происходит "выстраивание взаимоотношений" для большего понимания друг друга и улучшения качества работы. С некоторыми клиентами мы начинаем работать более активно и плодотворно, открываем представительства. С некоторыми иногда приходится и расстаться. Это связано с желанием взаимовыгодности сотрудничества, вкусами, требованиями.


– Что стало хитом в прошлом году?

– Хитом прошлого года были экологические ткани "Natural" и стилизованные национальные темы. Эти линейки будут расширяться за счет дизайнов в трендах этого года.

Company name: "MEZURA"
Location: Москва, Волгоградский проспект, ул. Талалихина 41 стр. 26
Contact person: Отдел продаж
E-mail: info@mezura.ru | Tel: + 7 (499) 258 52 00

– Добрый день! Расскажите, что происходит на рынке, изменился ли текстильный рынок за последний год?

– Каждый год рынок меняется, клиент становится все требовательнее и требовательнее. Заказчики хотят необычные ткани, и салоны штор тоже стремятся выделиться, сделать что-то необычное, потому что, если этого не делать, салон просто окажется банкротом.


– И как изменились запросы салонов за последний год. Новые требования, интересные запросы?

– У нас запросы часто появляются, потому что многие салоны видят наши работы в Инстаграме и идут к нам за похожими тканями. Иногда дилеры нам говорят, что мы поднимаем уровень, задаем моду в этом бизнесе.


– Есть ли региональная специфика у Вас. Возможно, какие-то регионы предпочитают одни дизайны, а какие-то – другие. И какие базовые дизайны для всех?

– Наша коллекция изначально очень специфическая. Она и шесть лет назад сильно отличалась от других компаний, когда мы первый раз выставлялись на выставке, она и сейчас совсем другая. Поэтому запросы практически всегда связаны с тем, что салоны хотят работать с чем-то необычным. Те, кому нужно необычное, идут к нам.


– Что самое интересное вы подготовили к этой выставке?

– Новая коллекция "Зардизи", она уже стала хитом. Это индийские басоны ручной работы. Затем итальянский тюль – двести новых дизайнов – это уже тоже хит. И плюс наши аксессуары, четыре новые коллекции.


– Как меняется ценовой уровень у вас в компании? Средние цены стали выше или ниже в этом году?

– У нас в этом году на многие коллекции действуют очень хорошие скидки. И, конечно, всегда существуют скидки на старые коллекции.


– Что изменилось в прошлом году в работе с клиентами?

– У нас появилась услуга пошива ламбрекенов, резных бандо. Мы даже разработали брошюру с готовыми дизайнами. Под эту услугу у нас свой пошивочный цех, свое производство, лазерные станки.


– Есть ли интересные предложения для новых компаний?

– Да, у нас в этом году открывается направление франчайзинга. Если кто-то хочет открыть бизнес, он может работать под нашим брендом в своем городе. Достаточно купить франшизу, оформить салон в нашей стилистике, мы в этом поможем, дадим дизайн-проект. И затем можно работать под нашим брендом с нашей коллекцией, при этом мы готовы брать на себя пошив готовых изделий.

Company name: "Salon Interiors"
Location: г. Москва, Артплей, Нижняя Сыромятническая улица 11/1 этаж 2, офис 5.
Contact person:
E-mail: interiotex@mail.ru | Tel: + 7 (929) 520 99 99