Коллекции, представленные на MosBuild 2017, во многом показывают, с чем мы будем работать весь следующий год.

Поэтому на прошедшей выставке мы много общались с компаниями и выясняли, что нового и интересного у них появилось. Публикуем выдержки из интервью и фотографии с выставки.

– Сколько вам лет?
– В этом году компания "AMIGO" отмечает своё 20-летие. Юбилей компании – очередная веха на нашем пути и общий объединяющий праздник, ведь мы растем и развиваемся не сами по себе, мы совместно с нашими друзьями и надежными партнерами строим современный рынок.

– Что стало бестселлером в прошедшем году? Что пользовалось спросом и, соответственно, на что обратить внимание салонам?
– Самый живой интерес и, как следствие, рост продаж показала наша линейка моторизации. Буквально с анонса на выставке прошлого года мы наблюдаем ежемесячное лавинообразное распространение продукта. Желание наших партнёров – усилить ассортимент и иметь возможность предложить клиенту лучшее – выливается в стремление изучить новый для большинства сегмент моторизации, освоить нюансы и быстро ввести в продажу. Мы рады такой активности и стараемся всячески в этом помогать.

– Интересно ваше мнение как одного из лидеров рынка, какой сегмент в солнцезащите сейчас наиболее востребован?
– Лидером продаж являются рулонные шторы, это неоспоримый факт. Сегмент, имеющий максимальное покрытие, и основа ассортимента для большинства компаний. Причем рулонные шторы хорошо продаются во всех своих проявлениях. Востребованы как классика, так и более технологичные модели на панорамные окна, на большие проемы. Современному клиенту интересны также функциональные, с точки зрения регулирования светового потока, конструкции "зебра", "шторы мираж". К тому же, всё это сегодня можно реализовать автоматизированными изделиями с управлением с пульта.

– Как работать в кризис?
– Мы придерживаемся философии открытой компании, которая выстраивает эффективное открытое взаимодействие с партнерами. Мы понимаем, чем удобнее и легче работать нашим клиентам, тем больше будет продаж; чем выгоднее работа с нашими продуктами, тем активнее развивается рынок в целом. Поэтому мы не делаем секрета из нашей модели работы, делимся полезной информацией и наработками с нашими партнерами, стараемся совершенствовать инструменты продаж. В этом году, например, мы радуем друзей новым Каталогом Коллекций, собравшим в себя все коллекции материалов AMIGO. Яркие краски, качественная полиграфия печатного каталога и представление всего ассортимента в интерьерных решениях с первого взгляда полюбились нашему претензионному рынку. Также, по традиции, проводим открытое обучение на нашем производстве, где можно задавать любые вопросы. И всегда ждём желающих повысить свой профессиональный уровень в Корпоративном институте AMIGO.

– Какие три главные новинки этой выставки в вашем ассортименте?
– У нас, как всегда, много новинок и сложно уместиться в 3 блока. Тем не менее, попробуем:
Один из явных фаворитов, привлекающих всеобщее внимание на нашем стенде, – это шторные моторизованные карнизы как для классических, так и для римских штор. К тому же, мы умеем делать их на аккумуляторе, что не требует прокладывания проводов.
Вторая новинка – это новые компактные модели плиссе, которые устанавливаются непосредственно на стекле, на специальные профили со сверхпрочным скотчем (монтаж без сверления). Усовершенствованная конструкция с профилем шириной 16 мм обеспечила минимальные габариты шторы плиссе. Полотно изделия, расположенное в непосредственной близости к стеклу, наиболее эффективно затеняет помещение и предохраняет от перегрева.
Третье – это пополнение наших коллекций самыми актуальными принтами. Тенденции, заявленные во Франкфурте в начале этого года, нашли своё отображение в наших новых тканях. Интересные акварельные принты, тема джунглей и папоротников, стилизованные арабески восточных мотивов, столь востребованные рисунки для детских комнат – все эти новинки вы найдете в коллекции материалов AMIGO.

Профиль на WilliZ и контакты:
Company name: "AMIGO GROUP" Location: Москва, ул. Авиамоторная, д. 44, строение 1.
Contact person: Елена Белоусова
E-mail: EBelousova@AMIGO.ru | Tel: + 7 (495) 787-97-87 (ext. 252)
amigo.ru

– Что в этом году вы приготовили для салонов?
– Мы представляем нашу актуальную коллекцию рулонных штор. Ткани со всеми дизайнами, которые вы видите, уже сейчас есть на нашем производстве. В настоящее время мы формируем новую коллекцию, уже скоро она также будет доступна для салонов.

– А что с инструментами продаж: каталоги, образцы?
– По карнизам мы сделали каталог нового формата, адаптированный для работы с конечным потребителем. Разложили правильно нашу матрицу. Сейчас разрабатываем стенды разных форматов под потребности салонов.

– Как мы видим, в карнизах у вас появился новый цвет.
– В готовых карнизах из новых цветов мы показываем золото и жемчуг. В целом, у нас есть текущая матрица из 13 цветов. Мы постепенно расширяем цветовые палитры, выпускаем много наконечников в каждом цвете.

– А что вы можете посоветовать салону, как работать с конечным потребителем в кризис?
– Продукт, сервис и ассортимент. Сервис – по замерам, по монтажу, по индивидуальным размерам, именно это нужно развивать. Находить к каждому индивидуальный подход.

Профиль на WilliZ и контакты:
Company name: "АРТТЕКС" Location: Россия, МО, Дзержинский, ул.  Алексеевская, д. 5
Contact person: Отдел продаж
E-mail: info@ARTTEX.ru | Tel: + 7 (495) 783-87-92 (ext. 1)
arttex.ru

– Какие из ваших тканей стали бестселлерами? Что бы вы посоветовали иметь в каждом салоне как "рабочую лошадку"?
– Прежде всего, это ткани с неброским орнаментом в спокойной бежево-коричневой цветовой гамме. Полюбовавшись на яркие цвета и модные принты, очень многие клиенты останавливают окончательный выбор именно на них, практичных, способных не надоесть долгое время. 
Всегда выручают однотонные ткани. В нашей коллекции можно считать бестселлерами жаккарды "Софт" и "Канто" – большой выбор цветов, демократичная цена, достойное качество.
Также очень хорошо работают ткани с мелким орнаментом, так называемые "ложные однотонники". Это своеобразный компромисс для тех, кому кажется скучной ткань совсем без рисунка, но есть опасения, что крупный рисунок быстро надоест.

– Расскажите, чем отличается коллекция, которую вы подготовили к выставке "Мосбилд".
– Во-первых, орнамент в виде решетки "имперская сетка". Таких дизайнов было много на выставке Heimtextil 2017 во Франкфурте, и мы решили обязательно включить эту новинку в нашу коллекцию. Во-вторых, экологическое направление: различные оттенки зелени и принты в виде листьев. А еще у нас, как никогда, много тканей различного серого – цвета компромисса, к которому так стремится современное общество.
Ткани для рулло также преимущественно в экостиле, цветовая гамма и фактуры напоминают о природе. Самая выразительная новинка – ткань "Папирус".

– Давайте обозначим примерно три знаковые новинки вашей коллекции этого года.
– Легкая ткань с купоном из стилизованных веток – батаст "Диана". Утяжелитель с двух сторон позволяет располагать рисунок купона вверху или внизу. Номер два – жаккард с волнистыми полосами "Маринела". Особенно стильно выглядит вариант в бирюзово-зеленой гамме. И трава, и море, и небо – простор для дизайнерской мысли. Знаковая новинка номер три – жаккарды-компаньоны с рисунком в виде решеток разного размера "Милена и Болеро". Три бежево-коричневых решения и одно яркое – сложный бирюзово-сине-зеленый цвет с золотистым узором.

– В чем преимущества работы с компанией "Бинар"?
– Коллекции тканей для штор и рулло мы заказываем непосредственно у производителя, стараемся учесть все последние тенденции интерьерного дизайна, а также опыт работы наших розничных салонов с клиентами. Дизайны коллекции максимально сочетаются друг с другом. Все в наличии на складе в Тамбове. Наши цены можно назвать демократичными. Каждый отрез, прежде чем отправить, просматривают на складе полностью, недопустимые дефекты исключаются. Вешалки и каталоги мы изготавливаем сами, так что при необходимости можем учесть ваши пожелания.

Профиль на WilliZ и контакты:
Company name: "БИНАР" Location: Россия, Тамбов, бул. Строителей 6.
Contact person: Кярнер Влада, Петрова Наталия
E-mail: diler@binar-npf.ru | Tel: + 7 (4752) 48 23 29
binar68.ru

— Расскажите про компанию.
— Наша компания существует на российском рынке уже 10 лет. На сегодняшний день у нас 2 отрезные коллекции "RED" и "GRADA". Коллекции хорошо подобраны по стилистике, по дизайнам, это делает их универсальными и при этом современными. Мы поддерживаем наличие тканей на складе в Москве, поэтому вы всегда можете быстро получить заказ.

— Скажите, а какой дизайн из ваших отрезных коллекций стал лидером продаж в прошлом году?
— Популярны однотонные бархат и велюр. Популярен классический дизайн, хотя есть в хитах продаж и ткани с геометрическим рисунком.

— А чем вы удивили на выставке "Мосбилд". Какие новинки можно было увидеть?
— Это дизайны в этностиле, причем это универсальная и современная этника. Много актуальных цветов: желтые, лимонные, изумрудные, бирюзовые, синие оттенки. Ткани с переходом цвета, как легкий градиент, так и сочетание нескольких цветов на одном тканевом полотне.

— А какой вы можете дать совет вашим клиентам, как лучше продавать в кризис?
— Клиентам мы рекомендуем оформлять в салонах, магазинах, дизайн-студиях экспозиции из наших тканей. Они могут оформить экспозицию из любой нашей ткани.

Company name: "ГРАДА"
Location: Россия, г. Москва, 1-й Грайвороновский проезд, д. 20, стр. 35.
Contact person: Ольга Зуева
E-mail: gradatext@gmail.com | Tel: + 7 (495) 544 59 41
gradatex.ru

– Из того, о чем мы рассказывали на Хаймтекстиле в сентябре, что можно назвать бестселлерами, и какие дизайны, какие вешалки должны быть в каждом салоне России?
– В ходе работы с обновленными коллекциями хотелось бы отметить однозначный интерес к геометрическим рисункам, к фактурам, которые как раз мы там показывали. Хорошую реакцию у наших клиентов вызвали обновленные цветовые раскладки в однотонных тканях и свежие оттенки в печати: бирюзовый, зеленый, пудрово-розовый и, что несколько неожиданно, даже желтый. 3D эффекты, оптические эффекты.

– А ваша "рабочая лошадка", цветочные принты, акварельные принты, продолжают пользоваться спросом?
– В принципе, да. В какой-то мере цветочные принты – это наша визитная карточка, наш конек, по которому большинство клиентов нас знают, поэтому за подобными дизайнами они к нам и приходят. Использование новой технологии цифровой печати расширило цветовую палитру подобных дизайнов.

– Какие новинки весны нас порадуют? Что подготовили именно под выставку "Мосбилд"?
– В этом весенне-летнем сезоне мы решили поработать с новыми для нас позициями тканей для улицы, коллекция “Out of Mind” (dralon). Уже с мая это будет складская программа. Ткани яркие, хорошо сочетаются между собой, помимо дизайнов с полосой, есть однотонные.

Также впервые мы показываем геометрические дизайны от BCfabrics, исполненные как посредством цифровой печати, так и в жаккарде.

Вводим в складскую программу коллекцию "Грув Хайв" – "медовые соты", очень интересная фактура и богатая вешалка, около 40 цветов. Уже сейчас она вызывает интерес у покупателей.

– Ваш совет, как лучше работать, как лучше продавать в кризис? На что акцент делать?
– Мне кажется, что подчас дело не в цене, и иногда даже не в дизайне, а в увлеченности нашим делом. И если тебе нравится то, что ты делаешь, то заказчик проникается твоим интересом, проникается знанием материала, он погружается в тонкости того, что ты можешь ему предложить, показать, поражается тому, сколько есть нюансов в такой простой штуке, как штора, и в итоге уходит и с покупкой, и с чувством глубокого удовлетворения. В кризис надо удивлять, нужно отличаться, нужно быть профессионалом, расти профессионально. Нужно проявлять активность. Бывает, что приходишь в салон навестить какого-нибудь клиента, у которого падают обороты, и видишь: дизайнеры сидят с грустными глазами. Чаще всего это значит, что люди теряют интерес к своей работе, не могут увлечь клиента идеей и, как следствие, совершить сделку.

Профиль на WilliZ и контакты:
Company name: "Casablanca"
Location: Россия, Москва, Гамсоновский переулок, д. 2, бизнес-центр "Центр-Т", офис 110 (после входа в здание – налево).
Contact person: Додонова Елена
E-mail: dodonova.e@casablanca.ru | Tel: +7 (495) 649 65 21
casablanca.ru

– Расскажите о бестселлерах в ваших коллекциях.
– Бессменными лидерами остаются коллекция "Олимпия" и багетные карнизы.
Набирают свою популярность декоративные элементы в виде диадем, которые выпускаются на нашем производстве в поддержку металлическим карнизам "Олимпия" и багетным карнизам.

– Расскажите о коллекции этого года?
– В этом году лидерами стали 2 совершенно разные как по виду так и по ценовой категории коллекции. "Коллекцией начала года" можно назвать свежее направление в багетных карнизах. Она завоевала сердца многих покупателей своей оригинальностью, выдержанным стилем и доступной ценой. На прошедшей выставке хитом стала дизайнерская коллекция ручной работы "Олимпия" 35 мм. в диаметре. Она набрала свою популярность за счёт привлекательной цены в столь дорогом сегменте. "Красивое в массы" - наш девиз!

– Какие-то новые технологии?
– Новые технологии – это то, над чем мы работаем каждый день, наше производство постоянно оснащается новейшими разработками и станками, что помогает нам поддерживать качество на высоком уровне и снижать цены. В этом году в цехах установлено новое оборудование для производства багетных карнизов и усовершенствованы цеха для производства металлических карнизов. Так же установлено оборудование для фотопечати на рулонных шторах и вертикальных жалюзи.

– В чем вы видите ваши преимущества?
– Наше основное преимущество – это собственное российское производство. Исходя из этого, у нас есть возможность дать нашему покупателю то, что необходимо в первую очередь. Это прежде всего – качество, большой, поддерживающийся в наличии ассортимент, цены и сроки, которые вас порадуют! Думаю, это немаловажно в работе с покупателями.

Company name: "ШиК: Шторы и Карнизы"
Location: Россия, г. Тула, ул. Новомосковское шоссе, д. 56-58.
Contact person: Оксана Коровкина
E-mail: shtor-or@mail.ru | +7 4872 700 363
karniz-tula.ru

– Какие позиции в вашем ассортименте можно смело назвать бестселлерами прошлого года?
– В прошлом году мы представили удобный инструмент для поиска цвета и фактуры: коллекцию "Everyday Colors". Это 5 каталогов однотонных тканей, собранных по цветовым группам. Коллекция представлена в компактном боксе, который удобно нести и он помещается в багажник даже самой маленькой машины. Этот инструмент позволит закрыть вопрос подбора однотонных тканей.

– Какие новинки вы подготовили к выставке "Mosbuild 2017"?
– Коллекция "Souffle". В неё вошли 34 варианта тюля, половину коллекции занимают тюлевые ткани с классическими, современными и восточными дизайнами, вторая часть – это фактуры однотонного тюля. Коллекция выполнена в молочной цветовой гамме.
Также на выставке представлены все новинки 2017 года: коллекции "Balenciaga", "Trend", "Master", "Operetta".

– Какие новшества и технологии появились в вашем сегменте?
– Две интересные техники встречаются в наших последних коллекциях. В коллекции "Trend" – ткани, основа которых 100% полиэстер под лён, сверху нанесён жаккардовый бархат и наверх бархата металлизированный принт. Благодаря разным фактурам дизайна и основы создаётся 3D эффект, а неравномерный блеск придаёт ткани особенное свечение.
Вторая технология изготовления современных жаккардовых тканей отражена в коллекции "Master". Объёмный рисунок ромбов имитируется на ткани за счёт плетения и игры светотени.

– Дайте совет из личного опыта, как продавать в условиях кризиса?
– Мы ищем партнёров в тех городах России, где у нас нет представительств, и согласовываем лучшие условия для клиентов. Плюс ко всему, мы продолжаем создавать не коллекции, а нужные дизайнеру инструменты.

– Почему стоит начать работать именно с вами?
– Самый широкий ассортимент тканей со склада в Москве. Самый лучший уровень сервиса. Умение решать все возникающие вопросы и быть настоящим помощником дизайнеру.

Company’s contact information
Company name: Galleria Arben | Location: г. Москва, Бережковская набережная, 28.
Contact person: Лапаник Евгения
E-mail: lapanik@arben.ru | Tel: +7 (495) 755 50 90
galleria.ru

– Какие позиции в вашем ассортименте можно смело назвать бестселлерами прошлого года?
– Каталог "Sunbrella" — это то, что мы рекомендуем иметь всем нашим партнерам, это must have! Это ткани, которые будут интересны почти каждому клиенту. Конечно, есть у нас и базовые позиции, которые нужные всегда и везде.

– Какие новинки вы подготовили к выставке "Mosbuild 2017"?
– Этой весной мы уделили больше внимания базовым позициям, особо хочется выделить следующие коллекции: коллекцию однотонного бархата "Plushery" за широкую гамму цветов и тактильные ощущения; коллекцию "Turia", имитирующую шерсть, интересную своей фактурой и количеством цветовых вариантов и новую коллекцию интерьерно-уличных тканей "Sunbrella" за огромный выбор цветов и фактур и уникальные потребительские свойства.

– Какие изменения в спросе произошли в вашем сегменте за последние 2 года?
– Жизненный срок коллекций сокращается, запросы конечного клиента становятся более смелыми и индивидуальными. Снижение доходов населения, безусловно, сказалось на нашем рынке, он стал меньше, он стал более конкурентным, и цена стала играть большую роль при принятии решения.

– Какие удивительные продукты и технологии появились?
– Наш партнер компания "Sunbrella" – это один из самых высокотехнологичных и инновационных производителей в мире. Эти ребята делают уникальные ткани, и мы гордимся работой с ними.

– Что в текущей ситуации может облегчить продажи салонам штор и дизайнерам?
– Формулируете цели, анализируете ситуацию, составляете план действий, выполняете его, анализируете результаты – и все по новой.

– Почему стоит начать работать именно с вами?
– Сильные стороны нашей компании:  качество продукции,  компетентность и квалификация персонала, надежность.
Сотрудничество с Дом CARO будет интересно, если нужен надежный поставщик, чей ассортимент дает возможность сделать выгодное и интересное предложение для конечного клиента.

Company’s contact information
Company name: Дом CARO | Location: г. Москва, ул. Щипок, дом 28.
Contact person: Любовь Гусячкина
E-mail: info@domcaro.ru | Tel: +7 (495) 638 56 37
domcaro.ru

– Расскажите о своей компании.
– VIP Camilla – поставщик современных тканей собственного производства. Наша фабрика находится в Стамбуле и производит качественные ткани по итальянским дизайнам. Мы продаем оптом и на отрез со склада в Москве.

– Какие позиции в вашем ассортименте можно смело назвать бестселлерами?
– Отрезную коллекцию "VIP CAMILLA" – это 57 современных дизайнов портьерных и тюлевых тканей, выполненных в широкой цветовой палитре. В коллекцию входят семь вариантов однотонных портьер, 20 дизайнов жаккардовых портьер и разнообразные тюли: однотонные, жаккардовые, с полоской и деграде. Есть органза, лен, креп, батист, сетка и вуаль.

– Что нового в инструментах продаж?
– Для клиентов, которые работают с отрезной коллекцией, у нас есть специальный сервис: вы можете проверять наличие и заказывать онлайн в любое время, по выходным и праздникам, через онлайн-сервис Aspiot.ru. Это очень удобно, особенно, когда вы работаете с клиентом.

– Назовите 3 сильные стороны вашей компании?
- Мы производители и гарантируем качество наших тканей. Товар всегда есть в наличии, и мы отгружаем со склада на следующий день. У нас доступные цены и удобный сервис.

Профиль на WilliZ и контакты:
Company name: "VIP Camilla"
Location: Россия, г. Москва, 2-ой Котляковский переулок, д. 1, стр. 33.
Contact person: Карева Альфия
E-mail: vipcamilla@list.ru | Tel: + 7 495 617 14 03
camillavip.ru