Директор по продажам Cocoon&Murex: ''Ради новых рынков мы стали более универсальными''

07.03.2017, Про бизнес

Cocoon&Murex вышел в Россию относительно недавно в рамках экспансии на новые рынки. О развитии бренда в России и мире мы поговорили с директором по продажам компании Мустафой Узуном (Mustafa Burkan Uzun).

Мустафа Узун (Mustafa Burkan Uzun), директор по продажам Cocoon&Murex

– Здравствуйте, Мустафа! Расскажите, как развивается Ваш бизнес в России.

– Для нашей компании очень успешно прошла Heimtextil Russia в Москве. Мы проделали огромную работу и получили отличные результаты.

В целом, продажи в России растут, наши партнеры планируют открыть для нас новый шоу-рум в Екатеринбурге, и мы не собираемся на этом останавливаться. При этом, надо сказать, 2016 не был благоприятным для рынка.

– – Да, год кризиса. Вдвойне замечательно, что продажи растут, несмотря на то, что Ваша компания достаточно недавно в России. На какие новые рынки Вы вышли в этом году?

– После последней выставки Heimtextil наша продукция стала популярна в Иране, продажи там стремительно растут. Похожая ситуация в Казахстане. Планируем сотрудничество с Азербайджаном, уже обсудили все детали. Стараемся увеличить объемы продаж в Египте. В Европе работать труднее из-за логистики. Также мы довольно успешно работаем в Пакистане, хотя многие годы это было непросто.

–А что насчет африканских стран?

– С африканскими странами мы тоже работаем, например, с Ливией. Если говорить про новые рынки, мы также вышли на румынский и украинский рынок в этом году.

– Сколько каталогов вы запустили в этом году?

– Почти 50.

– Какие изменения произошли в дизайнах, в стиле?

– Изначально Cocoon&Murex позиционировался как классический бренд высокого ценового сегмента, классические дизайны очень популярны, например, в Иране, России. Однако предпочтения на европейском рынке сильно отличаются: больше простых структур, современных мотивов, геометрии и так далее.

– Таким образом, вы стали более универсальны.

– В 2016 году мы старались добавить в коллекцию больше дизайнов, которые, по нашему мнению, недостаточно или совсем не представлены в нашем ассортименте. Мы хотели достичь завершенности, полноты, разнообразия. При работе на разных рынках необходимо учитывать их предпочтения. В этом году мы расширили линейку тюля.

– Легкие ткани?

– Да, коллекция тюля стала довольно успешной. Мы добавили необычные цвета, геометрию, стиль кантри, чтобы в итоге получить современную, универсальную коллекцию.

– Как много новых каталогов у вас появилось?

– На выставке Heimtextil Russia мы демонстрировали новую коллекцию из 12 новых каталогов. На Heimtextil 2017 мы показываем ту же самую коллекцию, поскольку большинство наших клиентов, кроме российских, еще не знакомы с коллекцией, вышедшей в сентябре. Но уже на выставке Evteks в Турции мы планируем показать 20 новых каталогов.