Сервис №1
для салонов штор
и текстильных компаний
США
Русский
  • English
  • Türkçe
США
Идеи для проектов
Выставки и тренды
Арт-классика
Стиль и цвет
Технологии
Компании
Бизнес визитки
Навигатор по фабрикам
Интервью
Ткани и аксессуары
Библиотека тканей
Коллекции
Новинки
Спецпредложения
Акции
Коллективные закупки
Запросы
Рынок
Бизнес
Вакансии и резюме
Тендеры
Статьи
  /   Рынок
  /   Бизнес
КАК ИЗМЕНЯТСЯ САЛОНЫ ШТОР. Семь вариантов смены формата
23.10.2016, Бизнес
Рынок штор на заказ меняется, каким он будет точно не знает никто. Но при этом очень многие говорят, что салон штор в привычном понимании будет постепенно уходить, превращаться в другие форматы.

Конечно, самые успешные салоны останутся, сделав акцент на повышение известности бренда и эксклюзивность коллекций тканей. Но, возможно, альтернативные направления окажутся для многих салонов даже более выгодными.

Здесь мы собрали 7 самых часто упоминаемых путей развития салонов.



Бутик декора
Бутик декора – один из вариантов естественного развития салона штор для повышения среднего чека с покупателя. Салон штор превращается в салон декора в целом и продает все, что нужно людям на последнем этапе обустройства дома.

Предметы декора нужны чаще, чем шторы. И еще одно явное преимущество – интересные аксессуары будут привлекать дизайнеров по интерьеру.



Бутик постельного белья и штор
По сути, это бизнес-формат Togas, когда регулярный оборот и поток клиентов формируется за счет постельных принадлежностей. Togas позиционирует себя как премиальный ценовой сегмент, и поэтому на рынке явно есть место для среднеценового предложения.

Мы писали о салонах, которые вместе со шторами продают большей части клиентов постельное белье и аксессуары для ванной. Вполне возможно, это практика станет повсеместной и будет работать не только на последнем этапе, но и для привлечения клиентов.



Дизайнер с Интернет-сайтом
Все больше услуг уходит в Интернет и мобильные продажи. Уже выросло поколение, которое поиск любых услуг начинает именно с Интернета.
Для этого поколения наличие салона не является аргументом для выбора, как, кстати, и для многих интерьерных дизайнеров.

Хорошее портфолио и связи, отсутствие расходов на аренду и административный персонал, возможно, объединение нескольких близких по духу дизайнеров для распределения заказов обеспечат стабильность этому формату услуг.



Дизайнер при поставщике тканей
При сокращении среднего сегмента покупателей интерьерные дизайнеры становятся все более лакомым способом привлечения клиентов.
Мы видим, что многие поставщики тканей начали настоящую охоту на «интерьерщиков», и это направление в работе поставщиков тканей будет только расти.

Все это может привести к тому, что дизайн штор будет предоставляться для интерьерных дизайнеров в качестве недорогой услуги при покупке ткани. Не обязательно это будет наемный персонал, это может быть и партнерство с салонами и цехами.

Ускорить распространение этого формата может сокращение доходов поставщиков, когда они начнут крайне активно заниматься прямыми продажами тканей частным клиентам. Здесь они тоже логично приходят к предоставлению услуги пошива и дизайна.



Дизайнер при мебельном магазине
Еще один формат, который начинает регулярно упоминаться. Сейчас многие салоны находятся в мебельных центрах, но интеграции между мебельными и декоративными тканями пока нет.

Клиент, купивший дорогой диван с большой вероятностью купит услугу пошива штор, особенно, если ему предложат готовые решения по тканям, идеально подходящим к обивке дивана.

Мы не знаем, разовьется ли этот формат, но звучит все достаточно логично.



Дизайнер при магазине тканей
Этот формат существует, и, возможно, получит активное развитие не только за счет Леруа Мерлен, но других магазинов с большими выкладками тканей.

В таких магазинах есть спрос на пошив, а иногда и на дизайн. Здесь тоже возможны форматы партнерства, в первую очередь, для салонов с собственным цехом, готовых работать в среднем и низком ценовом сегменте.



Швейный цех с дизайнером
Растет количество людей, которые хотят сами выступать дизайнерами своих квартир. Удобные программы для визуализации сделают этот сегмент достаточно большим. Плюс, появляются Интернет-площадки, где поставщики продают интерьерные ткани конечным клиентам.

Поэтому швейные цеха, обслуживающие частные заказы и при необходимости помогающие с дизайном на уровне «консультантов по продаже кухонь», будут востребованы в низком и среднем ценовом сегменте.

С другой стороны, массовый пошив делает все более ценным ручное изготовление. Недаром многие зарубежные декораторы в логотипе используют иголку и делают акцент на тонко выполненных деталях.

Поэтому в премиальном сегменте должны набирать популярность «ателье высокой шторной моды», работающие с известными интерьерными дизайнерами и предоставляющие профессиональные услуги по дизайну окон.



Является ли этот список законченным и действительно ли салоны шторы в текущем формате должны обязательно поменяться? Жизнь, как обычно, интереснее любых прогнозов.

Какое мнение по этому поводу у вас? Куда будут развиваться салоны штор?

Комментарии
10.01.17, 18:39
У салонов штор свой клиент, который готов вложить в текстиль немалые деньги. Он приходит за сервисом, ждет внимания к себе. Этого никогда не предоставит ни Леруа, ни Икея. Мы работаем именно на таких клиентов, которым не нужна массовка.
10.01.17, 18:33
А как же эмоциональное взаимодействие текстильного дизайнера и клиента, когда вымна одной волне, обсуждаете интересную идею для своего дома, сидя в приватной обстановке салона штор, за чашечкой кофе??? Этого никогда не предоставит ни Леруа, ни Икея. Наш салон располагается прямо напротив Леруа. Мы немявляемся конкурентами. У нас свой клиент, которого нужном"облизывать" и который готов вложить в текстиль немалые деньги.
27.10.16, 15:08
Нет, ну сравнивать салон-штор с Икеа или Леруа это как-то не серьезно. Содержать помещение чисто для хранения, тоже не практично, почему не использовать и для хранения и как шоурум. И исходя из опыта, нашему интернет магазину более двух лет, покупка происходит все равно уже в салоне, а на сайте предварительное ознакомление. Продаж с сайта единицы при посещение 300-400 человек в день. Со временем, конечно, когда вырастет поколение Next, переход к онлайн продаже в нашей сфере вырастет!
27.10.16, 12:53
Мы давно работаем как Швейный цех с дизайнером, но так же имеем и шоурум, где можно выбрать ткани и фурнитуру, но по большому счету шоурум не востребован, т.к. дизайнер и замерщик чаще всего везут образцы тканей и фурнитуры непосредственно на объект. Берем заказы на пошив от Дизайнеров со стороны, вот они как раз и приезжают в шоурум, но ткани то выбирает заказчик, так что от шоурума впоследствии хотим все же отказаться и приглашать дизайнеров непосредственно в Швейный цех, чтобы они видели как идет работа. По поводу Салонов штор, действительно такой формат, мы считаем скоро отомрет, потому что шторы и текстиль в интерьере заказчики уже могут пощупать и увидеть как они будут висеть/лежать в больших гипермаркетах (ИКЕА, Леруа), а местечковому салону достаточно каталога, иногда даже в электронном, а не бумажном виде, заказ тоже будет делаться на дому, значит Салону штор уже не нужно помещение, разве что склад для образцов.
Получайте полезные рассылки от WilliZ


Подписываясь на рассылку, вы подтверждаете согласие с «Соглашением на обработку персональных данных».
Получайте полезные рассылки от WilliZ
Подписываясь на рассылку, вы подтверждаете согласие с «Соглашением на обработку персональных данных».