– Добрый день, Ричард. Расскажите, пожалуйста, об истории вашей компании

– Компания Raymakers Royal Dutch textile mills была основана семьей Raymakers более 200 лет назад. Это одна из старейших фабрик Голландии. В 2004 году мы приобрели компанию и продолжаем традиции, концентрируясь на совершенствовании и продвижении продукции фабрики.

– Как развивалась специализация компании за двухвековую историю ее существования?

– Специализацией фабрики традиционно являются вельветы. Конечно, за свою историю компания производила и другую текстильную продукцию: гладкие, шелковые, скатерные ткани и другую продукцию. Но вельветы для интерьерного декора всегда были сильной стороной фабрики.


– В названии компании присутствует фраза «производитель королевского двора». Что это значит?

– Фабрика была удостоена титула «производитель королевского двора» в 1957 году, этот титул может быть присвоен только за очень высокое качество продукции и высокое признание на внутреннем рынке. Наша компания в Нидерландах занимает лидирующую позицию по производству вельветов.

– А какова позиция компании на мировом рынке?

– Мы являемся лидером мирового рынка по производству вельветов для интерьерного декора. В первую очередь это Европа, США, Ближний Восток, азиатские страны и, конечно же, Россия.


– Я правильно понимаю, что вы производите в первую очередь однотонные ткани?

– Наша сильная сторона – это однотонные вельветы, которых более 1000 в цветовой палитре нашей продукции, они имеют разные характеристики по плотности, по высоте ворса.

Всего однотонные ткани составляют 70% нашей продукции, остальные 30% – это ткани, производимые с использованием различных техник дизайна: принты, жаккарды, с нанесением рисунка методом расчесывания ворса.

Видео отрывок интервью об используемых технологиях

– Если мы говорим о дизайнах в вельвете, какие тренды сейчас: геометрия, принты?

– В первую очередь мы должны помнить, что вельвет – это самый роскошный вид текстиля. И он применяется в тех интерьерах, где люди хотят чувствовать себя роскошно: это отельный бизнес, сфера развлечений. Поэтому вельветы, на наш взгляд, должны оставаться в нише классического стиля. Для штор характерны такие дизайны как дамаски, для обивки – мелкая геометрия.


– Вы производите также негорючие ткани...

– Мы стали первой в мире фабрикой, специализирующейся в производстве вельвета на основе технологии Trevira CS.


– Вы считаете, что сейчас в мире возрастает спрос на негорючую продукцию?

– Да, сейчас очень важно производить негорючие ткани для контрактного рынка: отельный бизнес, казино, театры.


– А для вас какую роль занимает контрактный бизнес в доле продаж в целом? Это основное направление для вас?

– Для нас контрактный бизнес составляет более 50% в доле продаж, остальные 50% уходят на основной, текстильный рынок.

– Фабрика – это в первую очередь технологии. Если говорить о производстве, какие особенные или инновационные технологии вы используете?

– Если говорить о производстве, то, во-первых, это полный цикл от обработки волокна до конечного продукта. Мы специализируемся в производстве тканей из мононитей (single yarn), в отличие от большинства производителей вельвета, которые используют скрученную нить (twisted yarn). Это делает наши ткани более эластичными, насыщенными по цветовому исполнению, сияющими, если так можно выразиться.


– Это отражается на конечной стоимости?

– Несущественно, скорее, это отражается на процессе производства, когда мы сначала работаем над качеством натяжения нити, добиваясь ее высокой эластичности. Что и отличает нашу продукцию от других производителей.
Также нашим преимуществом является техника окрашивания нитей, что позволяет нам производить такую богатую по колористке гамму тканей. Благодаря технологии нанесения методом расчесывания ворса (Brush design) рисунок не выцветает, цвета остаются теми же самыми. Мы также используем специальную технологию после окрашивания.



– Какие еще технологии вы используете?

– Например, термоусадочные принты с высокой степенью износостойкости. Цвет, эластичность и высокое качество продукции – это 3 основные характеристики наших тканей.

– Какие цвета составляют основу ваших коллекций?

– Цвета меняются каждый год, текстильная индустрия в этом смысле следует за fashion-индустрией.


– И какие цвета модны в этом сезоне?

– Все оттенки серого, пастельные цвета: бежевый, голубой, зеленый. Сложные цвета разных оттенков, в основе серые тона. Мягкие пастельные цвета. Золото тоже очень важно. Вы видите, в нашей коллекции есть оттенки золота, уходящие в серый, зеленый тона.

– Что вы думаете о вкусе российских заказчиков? Что заказывают в первую очередь клиенты из России?

– В первую очередь это однотонные ткани. Глубокие насыщенные цвета, а также золото.


– Как давно вы начали работать на российском рынке?

– Уже более 20 лет мы продаем наши ткани в Россию, и в прошлом году Россия составила 8% в общей доле продаж на внешнем рынке, причем эта доля продолжает расти.


– Если говорить про развитие российского рынка, в каких именно клиентах вы заинтересованы: оптовые компании, частные дизайнеры?

– Наша основная целевая аудитория – оптовые компании, издатели, которые создают собственные коллекции. Мы можем создавать коллекции под заказ и производить каталоги для таких клиентов.

Конечно, и региональные компании нам очень интересны. Мы работаем по такой схеме, например, со многими европейскими компаниями.
Мы можем предложить таким клиентам специальные пакетные условия и производить коллекции под согласованные дизайны и цвета, а также предоставить эксклюзивные условия работы с нами на отдельные дизайны.

Также мы активно работаем на контрактном рынке, и эта категория клиентов нам тоже очень интересна: компании и дизайнеры, специализирующиеся на декоре театров и отельного, ресторанного бизнеса, сферы развлечений.



– Спасибо большое за интересную беседу!

Contact person: Barend Verschuren
E-mail: barend.verschuren@raymakers.com | Tel: +31 (0) 492 53 68 55, +31 (0) 6 54 29 79 00